進入國際市場的戰(zhàn)略(1)(參考版)
2025-05-04 07:04本頁面
【正文】 ? 總結(jié)目前我國企業(yè)跨國并購中的困難和問題以及對策。 方式 優(yōu)點 缺點 并購 ① 能迅速進入目標市場 ① 成本高，難撤離 ② 能利用原有管理和銷售渠道 ② 匯率波動會影響其股權(quán)價值和收益 ③ 獲得原有技術(shù)和其他經(jīng)營資源 ③ 購買價值可能存在超值支付風(fēng)險 ④ 對經(jīng)營帶來的不確定性和風(fēng)險性相對較小 ④ 管理上難以協(xié)調(diào) ⑤ 需要雄厚的財力和國際經(jīng)營能力 新建 ① 沒有舊企業(yè)遺留問題 ① 投資大，籌建時間長，回收久，難撤 離 ② 沒有資產(chǎn)高估風(fēng)險 ② 文化沖突使企業(yè)員工難以在短期內(nèi)達 成共識 ③ 技術(shù)不易外匯 ③ 商標、信譽、市場開發(fā)具有較大不確 定性 CASE STUDY 6: 跨國并購 ? 選擇一兩個我國企業(yè)跨國并購案例，簡介并購過程。 缺點 不能有效地控制子公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，容易同合資方發(fā) 和沖突。 所有權(quán)安排上的優(yōu)缺點比較 獨資 優(yōu)點 能夠?qū)⒆庸镜纳a(chǎn)經(jīng)營活動直接控制 、 缺點 子公司承擔(dān)被東道國國有化及其它經(jīng)營方面的風(fēng)險較大 以掌握當?shù)? 理制度也是它的不足之處。 ? 海外子公司 成立形式 對并購和新建的選擇。同時，由于獨資企業(yè)涉及的不僅僅是產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)或初始生產(chǎn)，而是全面地介入，必然受到目標市場國各種因素的影響，管理的難度也大得多。無論是產(chǎn)銷計劃和營銷策略的制定，還是企業(yè)的經(jīng)營管理上都更自由，也容易與本國企業(yè)總部取得統(tǒng)一。 ? ④由于跨國公司的母公司與東道國對待工會的態(tài)度、習(xí)慣及法律方面的差異，跨國公司在購并東道國企業(yè)后可能會遇到難以預(yù)料的勞資糾紛問題。由于雙方對企業(yè)資產(chǎn)，特別是無形資產(chǎn)的實際價值各有自己的判斷，加之不同國家在會計準則方面的差異以及對國際市場行情的不同判斷，使雙方難以很快就企業(yè)的購并價格達成一個雙方都滿意的結(jié)果，從而使談判費用較高。 ? ②購并價格難以確定。 但購并也存在著一定的局限性，主要是： ? ①文化與民族背景的差異造成管理接軌上的困難。 目前，并購正在越來越多地為跨國公司所采用，尤其是進入 20世紀 80年代以后，收購合并取代了創(chuàng)建成為跨國公司對外直接投資的主要形式 。 （ 2）并購。 ? 不足之處是：創(chuàng)建的速度慢、周期長；要投人較多的各級管理人員；需要豐富的經(jīng)驗和對東道國環(huán)境的充分了解；要獨立開創(chuàng)自己的銷售渠道等。創(chuàng)建是指跨國公司在東道國投資建立一個新的企業(yè)，尤其是指建立新工廠或其他實業(yè)投資。 獨資企業(yè)的建立 ? 創(chuàng)建和購并是建立獨資企業(yè)的兩種基本方式，同時，也是跨國公司進行國際直接投資的兩種具體方式。 在多數(shù)情況下，獨資企業(yè)不受發(fā)展中國家的政府和人民歡迎，因為跨國公司控制下的子公司在東道國的商業(yè)活動主要反映了跨國公司總部的，而不是東道國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的愿望、要求和利益。 （ 2）獨資企業(yè)的局限性。 2)對于東道國而言，只要對獨資企業(yè)管理得法，也可以從中獲得很多好處： ①有利于東道國汲取先進技術(shù)，迅速提高國內(nèi)勞動生產(chǎn)率水平； ②有利于東道國培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)、管理方面的高層次的人才； ③可以帶動同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)業(yè)的發(fā)展。獨資企業(yè)之所以為投資者和東道國所普遍接受，是因為它具有其他對外直接投資方式所沒有的相對優(yōu)勢。 （ 1）獨資企業(yè)的優(yōu)勢。 （二）獨資企業(yè) 獨資企業(yè)就是企業(yè)在國外單獨投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司，并獨立經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、自負盈虧的企業(yè)。有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)達國家之間的合資經(jīng)營企業(yè)的失敗率高達 50％以上，在發(fā)達工業(yè)國與發(fā)展中國家之間這一比例更高。 ①由于雙方背景、興趣、動機等不同，對合資企業(yè)的經(jīng)營目標的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會給雙方的合作帶來心理和實際的障礙； ②對跨國公司來說，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實，所習(xí)慣的經(jīng)營管理方法也難以全面貫徹實施； ③對東道國來說，由于經(jīng)驗和技術(shù)水平方面均與跨國公司有較大的差距，因而容易受到跨國公司的控制，有時甚至是欺騙，遭受意外損失。合資經(jīng)營的外資投入是資本投入，不是借款，毋需還本付息，不增加國家的債務(wù)負擔(dān)，而且吸引外資的期限較長； ②可以引進先進的技術(shù)設(shè)備，填補東道國國內(nèi)的技術(shù)空白，發(fā)展短線產(chǎn)業(yè)部門，促進企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品的更新?lián)Q代； ③合資企業(yè)的產(chǎn)品可以通過跨國公司在海外的銷售渠道打入國際市場，擴大出口； ④可以獲得科學(xué)的管理方法，提高現(xiàn)有勞動力的技術(shù)水平和勞動生產(chǎn)率，增加企業(yè)利潤； ⑤可以擴大本國居民的就業(yè)渠道，并增加稅收。 ? 1)對于海外直接投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在： ①合資企業(yè)由于有東道國企業(yè)的參與，而易于獲得東道國政府和人民的合作，減少東道國政策變化所產(chǎn)生的政治風(fēng)險； ②同當?shù)鼗锇楹献?，更易于取得當?shù)卦牧虾唾Y源，順利打開東道國市場的銷售渠道； ③合資經(jīng)營由于有東道國伙伴參與，可以享有包括對外商投資和對本國企業(yè)的雙重優(yōu)惠待遇，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益； ④通過當?shù)鼗锇榭梢匝杆偈煜ぎ數(shù)胤?、商業(yè)慣例、文化習(xí)俗等，從而有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營； ⑤如果跨國公司以機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)
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