某啤酒走向國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-10 04:30 本頁(yè)面
【正文】 衡陽(yáng)燕京啤酒走向國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略燕京進(jìn)入印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃n 公司簡(jiǎn)介n 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析n 營(yíng)銷(xiāo)的 STP戰(zhàn)術(shù)n 進(jìn)入印度市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略n 進(jìn)入印度的模式n 營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施計(jì)劃n 市場(chǎng)總體戰(zhàn)略n 營(yíng)銷(xiāo)方案費(fèi)用預(yù)算公司背景介紹 n 燕京啤酒衡陽(yáng)有限責(zé)任公司是由北京燕京啤酒集團(tuán)和原衡陽(yáng)啤酒廠通過(guò)企業(yè)改制，資產(chǎn)重組，按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的現(xiàn)代化啤酒釀造企業(yè)。公司位于京廣、湘桂鐵路與 107 國(guó)道交匯處，目前資產(chǎn)總額 23900 萬(wàn)元，公司成立以來(lái)不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升，人才的儲(chǔ)備及重視程度也同時(shí)放在了首位，目前員工 826 人，取得職稱(chēng)的各類(lèi)人才占比高達(dá) 30 ％。公司幾年來(lái)不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)分析儀器，對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程加強(qiáng)檢驗(yàn)，形成了從原料進(jìn)廠到半成品及成品的全數(shù)檢驗(yàn)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供可靠的品質(zhì)保證。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析n 宏觀環(huán)境分析n 微觀環(huán)境因素n 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析n 環(huán)境威脅分析宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境 政治法律環(huán)境 文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1)人口環(huán)境 印度的人口為 （ 2023年），是世界上僅次于我國(guó)的第二人口大國(guó)。人口密度比較大的三個(gè)區(qū)域?yàn)楹愫优c亞穆納河河間地區(qū)，孟加拉灣三角洲平原地區(qū)。（ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)據(jù)報(bào)告 ,全球啤酒消費(fèi)至 2023年將超過(guò) 1800億。近兩年來(lái)，印度啤酒工業(yè)保持著 20%的年增長(zhǎng)率，而最近 10年來(lái)印度啤酒業(yè)的年平均增長(zhǎng)速度為 10%。 (3)政治 法律環(huán)境 在印度 ,很多飯館并不供應(yīng)酒精類(lèi)飲料 ,因?yàn)闆](méi)有政府頒發(fā)的許可證 ,不能販賣(mài)酒類(lèi)。因此，如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆烧邽檠嗑┻M(jìn)入印度市場(chǎng)掃清了障礙，使得燕京進(jìn)入市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)者少，市場(chǎng)空缺比較大。 (4)文化環(huán)境 在印度，喝酒聚會(huì)的地方是 “私人俱樂(lè)部 ”，各個(gè)不同層次、不同信仰、不同身份的印度人有自己不同的私人俱樂(lè)部。印度經(jīng)濟(jì)與國(guó)際社會(huì)的不斷接軌，啤酒開(kāi)始在年輕的白領(lǐng)中成為時(shí)尚，去酒吧喝啤酒的休閑方式得到越來(lái)越多印度人的青睞。微觀環(huán)境因素企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商(1)企業(yè)燕京啤酒連續(xù) 13年位列全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量第一，成為世界啤酒十強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一、亞洲最大啤酒生產(chǎn)廠。 2023年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量 467萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名。最新鮮的大米，優(yōu)質(zhì)大麥；用得天獨(dú)厚的山泉水、配優(yōu)質(zhì)啤酒花，再用傳統(tǒng)的經(jīng)典釀造工藝和獨(dú)到的后熟技術(shù)精心釀制，得到燕京啤酒清爽的口感。(2)供應(yīng)商在印度銷(xiāo)售的燕京啤酒采取原裝進(jìn)口方式，所有燕京啤酒都產(chǎn)自于北京啤酒生產(chǎn)總公司。燕京啤酒采用純天然礦泉水釀造（國(guó)家四部委認(rèn)證），鍶含量高，飲后回味有泉水般的甘
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