國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)-國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(已修改)
2025-02-25 11:57 本頁(yè)面
【正文】 第七章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1．熟悉國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者分析方法； ? 2．熟悉國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法； ? 3．掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 4．了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式和特點(diǎn)。 引例 ： 我國(guó)紡織行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降 ? 評(píng)析： 在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 下，我國(guó)紡織品行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力遇到了 挑戰(zhàn) 。雖然目前行業(yè)的生產(chǎn)、出口、內(nèi)銷(xiāo)等指標(biāo)處于平穩(wěn)上升區(qū)間，但整個(gè)行業(yè) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日趨減弱 的問(wèn)題卻不容忽視。 ? 要提升我國(guó)紡織行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須發(fā)揮我國(guó)紡織工業(yè)的 比較優(yōu)勢(shì) ，并依據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)紡織品的發(fā)展動(dòng)向 制定相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)政策 。否則，激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將給國(guó)內(nèi) 紡織企業(yè) 帶來(lái)沉重的壓力 。 第一節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 五力分析模型 ? 1．潛在進(jìn)入者和新進(jìn)入者威脅 ? 2．替代品的威脅 ? 3．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 ? 4．供應(yīng)商的議價(jià)能力 ? 5．同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可以遵循以下程序進(jìn)行 ： （一）確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 1．界定競(jìng)爭(zhēng)者的范圍 ? 2．識(shí)別現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者與潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 3．分辨主要競(jìng)爭(zhēng)者與次要競(jìng)爭(zhēng)者 ? 4．區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 （二）確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo) ? 在弄清楚企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，接著就要考慮每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么。每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者各種行為的背后都有其所 隱藏的動(dòng)機(jī)和未來(lái)的目標(biāo) 。 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái) 目標(biāo)的形成會(huì)受到諸多因素的影響 ，包括國(guó)別背景、公司規(guī)模、公司歷史、目前的管理方式和經(jīng)濟(jì)狀況等。 （三）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) ? （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？在設(shè)計(jì)上有什么缺陷？?jī)r(jià)格是否合理？ ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)上是否具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)？ ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況如何？ ? （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場(chǎng)上？其中哪些細(xì)分市場(chǎng)是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪?。? ? （ 5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可再利用？ （四）確認(rèn)競(jìng)
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