國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式(已修改)
2025-01-21 11:11 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第七章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一節(jié) 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題 ? 確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域 ? 確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 腦白金的市場(chǎng)策略 上海 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo) ? 制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 金山進(jìn)入日本 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 金山的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 金山毒霸為先鋒、金山隨后 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)試用 1年 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素 ? 評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式 ? 制定營(yíng)銷規(guī)劃 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示 評(píng)估國(guó)外 市場(chǎng)： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo) 市場(chǎng)： 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 進(jìn)入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營(yíng)銷策略 規(guī)劃： 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 進(jìn)入經(jīng)營(yíng) 控制制度 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng) 2023年格力銷售達(dá)到 3000萬(wàn)美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、出口進(jìn)入方式 ? 出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。 ? 間接出口 ? 通過本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 間接出口的特點(diǎn) ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ? 不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù) ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? 靈活性強(qiáng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （ 2）缺點(diǎn) A. 企業(yè)無(wú)法了解和控制海外市場(chǎng) B. 不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) C. 不利于樹立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌） D. 對(duì)中間商依賴性強(qiáng) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中國(guó)電動(dòng)工具的國(guó)際營(yíng)銷模式 ? 中國(guó)生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤(rùn)； ? 中國(guó)機(jī)電是有競(jìng)爭(zhēng)力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場(chǎng)。 ? 終極市場(chǎng)就是帶品牌的銷售收入 ? 因?yàn)槠放啤N售渠道和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 “豬馱式 ”出口 邏輯鼠標(biāo)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 課堂討論 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標(biāo)國(guó)家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國(guó)取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直接出口的優(yōu)點(diǎn) A. 出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國(guó)際市場(chǎng)形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直接出口的缺點(diǎn) A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點(diǎn) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 東藝皮鞋的國(guó)際營(yíng)銷之路 1995年 1999年辦事處、專賣店 1992年 開普敦 拉斯維加斯 杜塞爾多夫 2023年自營(yíng)出口 1300萬(wàn)美元 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、契約進(jìn)入模式 ? （一）許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國(guó)法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。 ? 主要應(yīng)用在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 形式 ? 獨(dú)占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 能源集團(tuán)在中國(guó)的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學(xué) 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 集團(tuán) 氣化技術(shù) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 優(yōu)點(diǎn)
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