國際市場營銷戰(zhàn)略進入國際市場的模式(已修改)
2025-01-21 11:11 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 第七章 國際市場營銷戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個基本問題 ? 確定經(jīng)營領域和經(jīng)營地域 ? 確定進入或占領選定領域或地域的戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 腦白金的市場策略 上海 來自 中國最大的資料庫下載 三、進入國際市場的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進入的國際市場目標 ? 制定實現(xiàn)這一目標的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略計劃實施 來自 中國最大的資料庫下載 金山進入日本 來自 中國最大的資料庫下載 金山的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 金山毒霸為先鋒、金山隨后 ? 渠道戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡銷售 ? 促銷戰(zhàn)略 ? 免費試用 1年 來自 中國最大的資料庫下載 四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 ? 評估產(chǎn)品與外國市場 ? 確定目標市場 ? 選擇進入市場模式 ? 制定營銷規(guī)劃 來自 中國最大的資料庫下載 進入戰(zhàn)略要素圖示 評估國外 市場： 目標產(chǎn)品 目標市場 確定目標 市場： 經(jīng)營目標 進入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 價格策略 分銷策略 促銷策略 目 標 市 場 進入經(jīng)營 控制制度 來自 中國最大的資料庫下載 格力集團的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進入巴西市場 2023年格力銷售達到 3000萬美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 來自 中國最大的資料庫下載 第二節(jié) 進入國際市場戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。 來自 中國最大的資料庫下載 一、出口進入方式 ? 出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。 ? 間接出口 ? 通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口 出口企業(yè) 本國外貿(mào)代理 國外用戶 來自 中國最大的資料庫下載 間接出口的特點 ? （ 1）優(yōu)點 ? 不要求企業(yè)任何國際營銷經(jīng)驗 ? 不要求企業(yè)處理任何國際營銷業(yè)務 ? 風險小 ? 靈活性強 來自 中國最大的資料庫下載 （ 2）缺點 A. 企業(yè)無法了解和控制海外市場 B. 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗 C. 不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌） D. 對中間商依賴性強 來自 中國最大的資料庫下載 中國電動工具的國際營銷模式 ? 中國生產(chǎn)的電動工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤； ? 中國機電是有競爭力的問題是我們沒有品牌沒有終極市場。 ? 終極市場就是帶品牌的銷售收入 ? 因為品牌、銷售渠道和售后服務網(wǎng)絡這三樣最關(guān)鍵的東西掌握在別人手里 來自 中國最大的資料庫下載 “豬馱式 ”出口 邏輯鼠標的國際營銷戰(zhàn)略 來自 中國最大的資料庫下載 課堂討論 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口 ? 直接出口是直接利用目標國家的中間商從事產(chǎn)品出口 ? 我國取得自營進出口權(quán)的企業(yè)出口就是直接出口模式 出口企業(yè) 外國外貿(mào)代理 國外用戶 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口的優(yōu)點 A. 出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴 B. 出口企業(yè)可以積累國際經(jīng)驗和培養(yǎng)國際人才 C. 出口企業(yè)可以提高國際市場形象 D. 出口企業(yè)可以掌握國際市場第一手信息 來自 中國最大的資料庫下載 直接出口的缺點 A. 靈活性較差 B. 成本較高 C. 對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟 來自 中國最大的資料庫下載 溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題 北京雅寶路 俄羅斯商人的北京起點 來自 中國最大的資料庫下載 東藝皮鞋的國際營銷之路 1995年 1999年辦事處、專賣店 1992年 開普敦 拉斯維加斯 杜塞爾多夫 2023年自營出口 1300萬美元 來自 中國最大的資料庫下載 二、契約進入模式 ? （一）許可證進入模式 ? 企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。 ? 主要應用在技術(shù)貿(mào)易領域 來自 中國最大的資料庫下載 形式 ? 獨占許可 ? 排他許可 ? 普通許可 ? 區(qū)分許可、可轉(zhuǎn)讓許可 ? 交叉許可、交換許可 來自 中國最大的資料庫下載 能源集團在中國的許可貿(mào)易 齊魯石化 南京化學 金陵石化 鎮(zhèn)海煉油 集團 氣化技術(shù) 來自 中國最大的資料庫下載 優(yōu)點
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