專題四跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-29 02:55 本頁(yè)面
【正文】 (三）跨國(guó)公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 1. 進(jìn)入決策 2. 選擇產(chǎn)品 3. 選擇國(guó)家 4. 制定中長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo) 5. 選擇進(jìn)入方式 6. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略 7. 當(dāng)?shù)厣a(chǎn) /銷售戰(zhàn)略 圖 1 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入決策 1. 進(jìn)入決策 :要不要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) ? ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，增長(zhǎng)和利潤(rùn)空間有限； ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹??； ? 回收在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的大規(guī)模投資； ? 對(duì)于新進(jìn)入者而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被寡頭壟斷 2. 選擇產(chǎn)品 ? 選擇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得成功的產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品制造、流通渠道、營(yíng)銷等活動(dòng)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)和特殊優(yōu)勢(shì)。 3. 選擇國(guó)家 —— 進(jìn)入哪個(gè)外國(guó)市場(chǎng)？ ? 選擇國(guó)家的依據(jù)： 綜合吸引力 —— 作為市場(chǎng)或投資場(chǎng)所的吸引力。 取決于在該國(guó)從事商務(wù)活動(dòng)長(zhǎng)期項(xiàng)目收益與成本 、 風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡 。 （ 1）收益 —— 長(zhǎng)期項(xiàng)目利潤(rùn) ? 市場(chǎng)規(guī)模（人口規(guī)模）： ?消費(fèi)者現(xiàn)有財(cái)富（現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力） ?可能的未來(lái)財(cái)富（潛在購(gòu)買力） （ 2） 成本 —— 政治、經(jīng)濟(jì)、法律因素 ? 政治因素： 需要收買政治勢(shì)力取得政府對(duì)商務(wù)活動(dòng)的許可 ? 經(jīng)濟(jì)因素： 最重要的變量是一國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性， ? 法律因素： 嚴(yán)格的和不健全的，均提高商務(wù)成本。 （ 3） 風(fēng)險(xiǎn) —— 政治、經(jīng)濟(jì)和法律因素 ?政治風(fēng)險(xiǎn)： 政治不穩(wěn)定，如社會(huì)動(dòng)亂、騷亂，經(jīng)歷過(guò)或有發(fā)生的可能性 較高的國(guó)家）。 ?經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)： 缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)的良好管理，使商務(wù)環(huán)境聚變。 管理不當(dāng)?shù)目深A(yù)見(jiàn)的指標(biāo)，一是通貨膨脹，二是企業(yè)和政府的債務(wù)水平。 ?法律風(fēng)險(xiǎn)： 法律體系對(duì)違反合同或侵犯財(cái)產(chǎn)權(quán)不能提供有力的保護(hù)時(shí)， 貿(mào)易伙伴違反合
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