市場細分和目標市場選擇-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 17:02 本頁面
【文章內容簡介】 ； 無差異廣告宣傳和其他推廣活動，可以節(jié)省產(chǎn)品推廣費用； 不進行市場細分，可以減少市場調研、產(chǎn)品研制等費用。 無差異性營銷策略的缺點： 不能夠很好地滿足不同購買者的需要，從而會影響產(chǎn)品的銷售量； 如果同行業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)都實行該種策略，就會造成在大的市場上競爭激烈而較小市場需求得不到滿足的局面。 差異性營銷策略 差異性營銷策略是指企業(yè)以整體市場上的各個子市場作為自己的目標市場 ， 根據(jù)各個子市場的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場營銷組合 ， 以滿足各個子市場的不同需要 。 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 企業(yè)市場營銷組合 1 企業(yè)市場營銷組合 2 企業(yè)市場營銷組合 3 差異性營銷策略特點 差異性營銷策略的優(yōu)點： 能夠更好地滿足不同購買者的需要，從而擴大產(chǎn)品銷售量； 企業(yè)不依賴于一個市場和一種產(chǎn)品， 適應性較強和富有周旋余地，從而風險性相對較小。 差異性營銷策略的缺點： 實行小批量多品種生產(chǎn)、差異化的廣告宣傳、分銷渠道的多樣化和市場調研的擴大化等，必然增加企業(yè)的成本費用； 實行這一策略要受到企業(yè)資源和管理能力的限制，因此，規(guī)模較小和財力有限的企業(yè)不能夠采用此種策略。 集中性營銷策略 集中性營銷策略是指企業(yè)以整體市場上的某一個子市場作為目標市場 ， 根據(jù)該子市場的需要 ， 集中力量生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場營銷組合 ，以滿足該子市場的需要 。 細分市場 1
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