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正文內(nèi)容

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 17:02 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ; 無(wú)差異廣告宣傳和其他推廣活動(dòng),可以節(jié)省產(chǎn)品推廣費(fèi)用; 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,可以減少市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制等費(fèi)用。 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn): 不能夠很好地滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者的需要,從而會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售量; 如果同行業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)都實(shí)行該種策略,就會(huì)造成在大的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈而較小市場(chǎng)需求得不到滿(mǎn)足的局面。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) , 根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 , 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 , 以滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 3 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn) 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn): 能夠更好地滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者的需要,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量; 企業(yè)不依賴(lài)于一個(gè)市場(chǎng)和一種產(chǎn)品, 適應(yīng)性較強(qiáng)和富有周旋余地,從而風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較小。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn): 實(shí)行小批量多品種生產(chǎn)、差異化的廣告宣傳、分銷(xiāo)渠道的多樣化和市場(chǎng)調(diào)研的擴(kuò)大化等,必然增加企業(yè)的成本費(fèi)用; 實(shí)行這一策略要受到企業(yè)資源和管理能力的限制,因此,規(guī)模較小和財(cái)力有限的企業(yè)不能夠采用此種策略。 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的某一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng) , 根據(jù)該子市場(chǎng)的需要 , 集中力量生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ,以滿(mǎn)足該子市場(chǎng)的需要 。 細(xì)分市場(chǎng) 1
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