市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:22本頁(yè)面
【正文】 分配策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品實(shí)體；產(chǎn)品服務(wù)；廠牌與商標(biāo)；包裝 價(jià)格策略： 基本價(jià)格；折舊；信貸條件；付款方式及時(shí)間 分配策略： 銷售渠道；儲(chǔ)存設(shè)施；運(yùn)輸方式及設(shè)施；存貨控制 促銷策略： 公共關(guān)系；銷售推廣；人員推銷；廣告 （二）案例 例一： 美國(guó)麥克唐納公司是舉世公認(rèn)發(fā)展迅速的快餐連鎖企業(yè) ，專家們認(rèn)為 ， 麥克唐納公司的巨大成功 ， 關(guān)鍵在于他們采用了結(jié)構(gòu)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 在整體上滿足了消費(fèi)者的需要 ， 其組合情況如下表： 麥克唐納公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 強(qiáng)有力的廣告宣傳，廣告媒介以電視為主，內(nèi)容針對(duì)年輕人的口味 促銷策略 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選在顧客密集區(qū)域：無(wú)論市區(qū)或郊區(qū)，組織特許連鎖經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)展新店 通路策略 低價(jià)政策 價(jià)格策略 標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品 \服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)速度快 產(chǎn)品策略 例二：日本索尼公司在 50年代中期率先開發(fā)出 第一代晶體管收音機(jī)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略如下表。 索尼公司開發(fā)第一代晶體管收音機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 通過熟悉美國(guó)市場(chǎng)和法律的代理商，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的新技術(shù)信息和巨大效益 促銷策略 直接尋找美國(guó)企業(yè)為經(jīng)銷商，而不通過在美國(guó)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的日本貿(mào)易公司。 渠道策略 單價(jià) ，以 5000臺(tái)為批量作價(jià)起點(diǎn)， 10000臺(tái)為折扣價(jià)格最低點(diǎn)，此后購(gòu)買量越多價(jià)格越高，避免新市場(chǎng)的需求不穩(wěn)定，生產(chǎn)能力不足帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以提高質(zhì)量而不以降低售價(jià)為主要手段。 價(jià)格策略 便攜、實(shí)用、優(yōu)質(zhì)、新穎。不惜代價(jià)，堅(jiān)持自己的商標(biāo)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) 產(chǎn)品策略 例三：日本電視打入中國(guó)市場(chǎng)的 4P策略 有港澳國(guó)貨公司代理經(jīng)銷，港澳交款，國(guó)內(nèi)提款； 有歸國(guó)探親華人及港澳同胞代貨； 直接發(fā)貨到中國(guó)各大城市 流通渠道 在香港電視臺(tái)及大公報(bào)文匯報(bào)刊登廣告； 在中國(guó)國(guó)內(nèi)大作廣告； 提供日本電視機(jī)的知識(shí) 促銷策略 考慮當(dāng)時(shí)尚無(wú)其他國(guó)外電視機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，決定價(jià)格稍高于中國(guó)產(chǎn)品 訂價(jià)決策 1 、電壓從 110伏改為 220伏； 針對(duì)中國(guó)電壓不穩(wěn)定情況，電視機(jī)要有穩(wěn)壓裝置； 適應(yīng)中國(guó)頻道與制式； 適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣耗電量降低，增大音量； 以 12寸為主，提供保養(yǎng)服務(wù) 產(chǎn)品決策 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)因素內(nèi)容 內(nèi) 容 從以上三個(gè)實(shí)例的目的性、整體性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)出發(fā)，可見：由于行業(yè)不同，產(chǎn)品不同和市場(chǎng)不同，其市場(chǎng)營(yíng)銷組合存在很大的差別 。
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