市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇(專業(yè)版)
【正文】 ? 可支付性： 買主有能力支付這種差別 。 ?可接進(jìn)性： 指企業(yè)能夠有效的到達(dá)細(xì)分市場并為之服務(wù) ?差異性： 細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 指導(dǎo)思想： 與其在一個(gè)大市場上占有較小的市場份，不如在一個(gè)小市場中占有較大的市場份額。 渠道策略 單價(jià) ，以 5000臺(tái)為批量作價(jià)起點(diǎn)， 10000臺(tái)為折扣價(jià)格最低點(diǎn)，此后購買量越多價(jià)格越高，避免新市場的需求不穩(wěn)定，生產(chǎn)能力不足帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以提高質(zhì)量而不以降低售價(jià)為主要手段。 服務(wù)差異化 開發(fā)定位戰(zhàn)略 ? 有效的差異化 ? 推出多少差異 ? 推出哪種差異 ? 傳播公司的定位 市場 定位 目標(biāo)市場 差別化 定位 溝通 有效的差異化 ? 重要性： 該差異化能向眾多購買者提供具有高度價(jià)值的利益 。中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 教師 : 肖國建 電話 : 13852157163 單位 : 中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 第四講 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇 市 場 定 位 目 標(biāo) 市 場 選 擇 市 場 細(xì) 分 市場的類型 ◆ 同質(zhì)性市場： 市場需求無差異 如大米、食鹽等 ◆ 異質(zhì)性市場： 市場需求差異明顯 如服裝、首飾等 趨勢： 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，異質(zhì)性市場有擴(kuò)大的趨勢，而同質(zhì)性市場有縮小的趨勢。 他們帶著各種急需部件為顧客維修設(shè)備，迎接顧客提出的具有挑戰(zhàn)性的服務(wù)難題。 價(jià)格策略 便攜、實(shí)用、優(yōu)質(zhì)、新穎。 產(chǎn)品 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 ● 優(yōu)點(diǎn) ? 容易建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù) ? 有助于企業(yè)降低成本、提高效益 ? 有利于資源受限的企業(yè) ? 可以作為企業(yè)進(jìn)入市場的先期策略 ● 缺點(diǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)較大 集中性營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn) 目標(biāo)市場選擇策略的依據(jù) 1. 企業(yè)規(guī)模和實(shí)力 2. 產(chǎn)品差異程度 4. 產(chǎn)品生命周期階段 3. 市場差異程度 5. 競爭對手的營銷策略 市場定位 企業(yè)為了更好的滿足目標(biāo)市場的需求 ， 而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的相對位置 ， 其實(shí)質(zhì)是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 、 價(jià)格 、 特色等各個(gè)方面取得目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢 ， 以吸引更多的顧客 聯(lián) 想 目標(biāo)消費(fèi)者 競爭對手 定 位 差異性 產(chǎn)品 質(zhì)量
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