市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇(文件)
【正文】 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂(lè)主義 高露潔 有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ?可衡量性： 市場(chǎng)規(guī)模的大小能夠測(cè)量。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 教師 : 肖國(guó)建 電話 : 13852157163 單位 : 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 第四講 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市 場(chǎng) 定 位 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 選 擇 市 場(chǎng) 細(xì) 分 市場(chǎng)的類型 ◆ 同質(zhì)性市場(chǎng)： 市場(chǎng)需求無(wú)差異 如大米、食鹽等 ◆ 異質(zhì)性市場(chǎng)： 市場(chǎng)需求差異明顯 如服裝、首飾等 趨勢(shì)： 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，異質(zhì)性市場(chǎng)有擴(kuò)大的趨勢(shì)，而同質(zhì)性市場(chǎng)有縮小的趨勢(shì)。 ?足量性： 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度。 市場(chǎng) 企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 無(wú)差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍 ● 優(yōu)點(diǎn)：低成本 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì) ● 缺點(diǎn)：應(yīng)變能力不強(qiáng) 缺少經(jīng)營(yíng)上的靈活性，回旋余地較小 ● 適用范圍： ? 適用于生產(chǎn)規(guī)模簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品 ? 具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品 ? 具有一定壟斷性的產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 —— 差異營(yíng)銷策略 指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 以滿足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 IBM紐約分部緊急動(dòng)員，每一個(gè)人都忘我地工作，力求把顧客的損失減少到最低限度。 服務(wù)差異化 開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 ? 有效的差異化 ? 推出多少差異 ? 推出哪種差異 ? 傳播公司的定位 市場(chǎng) 定位 目標(biāo)市場(chǎng) 差別化 定位 溝通 有效的差異化 ? 重要性： 該差異化能向眾多購(gòu)買者提供具有高度價(jià)值的利益 。 ? 不易模仿性： 該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 產(chǎn)品策略 (Product Strategy) 定價(jià)策略 (Pricing Strategy) 渠道策略 （ Placing Strategy） 促銷策略 （ Promotion Strategy） 產(chǎn)品策略 促 價(jià) 銷 目標(biāo)
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