國際市場細(xì)分與選擇目標(biāo)市場-資料下載頁
2025-03-22 04:58本頁面
【正文】 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 分銷能力較強(qiáng)。 （ 1）無差異性目標(biāo)市場策略 無差異營銷中的競爭 麥當(dāng)勞和肯德基是一對 “ 歡喜冤家 ” ，有麥當(dāng)勞的店鋪，相隔不遠(yuǎn)便會看到肯德基。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當(dāng)勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因?yàn)橹袊藧鄢噪u，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。 面對形勢，麥當(dāng)勞當(dāng)然要設(shè)法扭轉(zhuǎn)下風(fēng)，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。這件往事突出了 兩個問題 ： 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風(fēng)。 第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費(fèi)者來說，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場結(jié)構(gòu)下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風(fēng)，最終失利收場。 （ 2）差異性目標(biāo)市場策略 （ 3）集中性目標(biāo)市場策略 Step3 國際市場定位 ?國際市場定位是指企業(yè)根據(jù)客戶的需要以及客戶對產(chǎn)品某種屬性的重視程度設(shè)計出有別于競爭對手的具有鮮明個性的金融產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品能在客戶的心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢谩? 首次定位 重新定位 避強(qiáng)定位 迎強(qiáng)定位 定位方法 ?例如，某公司經(jīng)調(diào)查了解到轎車購買者最為重視的兩個特征，車的“形式”和“速度”。假定目標(biāo)市場上現(xiàn)有 A、 B、 C三個競爭對手，他們的產(chǎn)品定位如圖 5： ?A公司生產(chǎn)的轎車是小型、高速； B公司是小型、中速； C公司是大型、中速。圖中個圈的大小代表各競爭對手的銷售量。 ? 在上述競爭對手位置既定情況下，某公司如何定位，該公司初步有兩種選擇： ?方案 I：定在現(xiàn)有競爭對手 A附近，與之爭奪，這需要具備如下條件： (1)要能夠生產(chǎn)出比 A公司更好的產(chǎn)品； (2)小型高速轎車要有足夠的市場容量； (3)公司要比競爭對手有更多資源。 ?方案 Ⅱ ：就是將產(chǎn)品定在市場上的空缺處，如圖 5的左上方，即以大型高速轎車為本公司的市場定位，這種選擇需要具備如下條件： （ 1）技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車； （ 2）經(jīng)濟(jì)上可行，即在一定的價格水平上銷售這種轎車仍能獲利； （ 3）有足夠的潛在顧客。如果上述條件齊備則可填補(bǔ)市場上這一空位。 活動設(shè)計 ?假設(shè)你被奇瑞汽車品牌競爭者的 PP企業(yè)聘任為國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，目前需要你制定一份開拓國際市場的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，說出你的規(guī)劃思路。 ?收集有關(guān)信息，了解作為我國自主品牌的奇瑞汽車的國際市場目標(biāo)營銷方案，繪制出奇瑞公司國際目標(biāo)市場選擇的版圖，并進(jìn)行分析，然后向公司董事會（全班同學(xué)）回報你的分析報告。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1