物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述-閱讀頁
2025-02-02 11:31本頁面
【正文】 幾個目標(biāo)市場中 ， 根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn) ， 選擇其中某個或幾個目標(biāo)市場作為可行的經(jīng)營目標(biāo)的決策過程和決策 。因為，首先，對企業(yè)來說，并非所有的細(xì)分市場和可能的目標(biāo)市場都是企業(yè)所愿意進(jìn)入和能進(jìn)入的。由于資源的限制，企業(yè)不可能有足夠的人力、財力、物力來滿足整體市場的需求。 2．物流企業(yè)目標(biāo)市場范圍策略 ? 一般企業(yè)市場營銷時可以采用的范圍策略包括 ? 市場集中化型 ? 產(chǎn)品專業(yè)化型 ? 市場專業(yè)化型 ? 選擇專業(yè)型 ? 全面進(jìn)入型 。企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場定位，是通過創(chuàng)造鮮明的商品營銷特色和個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。 物流目標(biāo)市場定位 ? 市場定位的過程 ? 市場定位首先要分析和研究市場和競爭對手 ， 弄清顧客是如何評價競爭對手 ，有怎樣的需求 ， 本企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢在哪里 ， 有什么樣的市場機(jī)會 ， 進(jìn)而推出自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù) ， 既區(qū)別于競爭對手又有巨大的市場潛力 。 4．市場定位策略的執(zhí)行 ? 市場營銷組合是執(zhí)行市場定位策略的關(guān)鍵所在 。 ? ? 價格：價格和價格的變動可以改變企業(yè)的定位 。 ? ? 人員：通過員工培訓(xùn)可以提升或?qū)崿F(xiàn)企業(yè)新的定位戰(zhàn)略 。 ? ? 客戶服務(wù)：客戶服務(wù)可以創(chuàng)造競爭者難以模仿的競爭優(yōu)勢 ， 即在定位之中創(chuàng)造差異性 。 評價指標(biāo)（ Mi） M1 M2 M3 M4 M5 指標(biāo)權(quán)重 2．評價指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 評價指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化即把各種指標(biāo)的實際值換算成相對分值，公式如下： ? Xij?99?（ Bij?Ci） /〔（ Ai?Ci） ?1〕 ? 式中 Xij—— j市場的 i指標(biāo)分值（換算后的值）； ? Bij—— j市場的 i指標(biāo)值（換算前的值）； ? Ai—— i指標(biāo)的最大值，當(dāng) i指標(biāo)是正指標(biāo)即越大越好時，Ai?max﹛ Bij﹜ ； ? 當(dāng) i指標(biāo)是反指標(biāo)即越大越不好時， Ai?min﹛ Bij﹜ ； ? Ci—— 指標(biāo)的最劣值，其確定方法與 Ai正好相反。 表 55 各指標(biāo)換算后的分值 指 標(biāo) 權(quán) 重 甲市場 乙市場 丙市場 M1 1 100 M2 1 100 M3 100 1 M4 100 1 M5 100 1 3．計算各個市場的綜合評價值（ Dj），并選擇目標(biāo)市場 ? 式中 Mi代表 j市場 i指標(biāo)的權(quán)重，結(jié)果如表 56所示。 物流企業(yè)市場細(xì)分的三個轉(zhuǎn)變 ? 1．發(fā)展專業(yè)物流 ? 2． 凸顯物流的地域特征 ? 3．延伸服務(wù)項目
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