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市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位概述-閱讀頁

2025-01-30 22:59本頁面
  

【正文】 性 (出了故障或用壞后可以維修的程度) ? 風(fēng)格( 產(chǎn)品給予顧客的視覺和感覺效果) ? 設(shè)計(jì) (影響產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合) ? 服務(wù)差異化 ?訂貨方便、交貨、安裝、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修保養(yǎng) ? 人員差異化 ?職稱、謙恭、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、溝通 ? 渠道差異化 ?渠道的覆蓋面、專業(yè)化、績效 ? 形象差異化 ?文字和視聽媒體、氣氛、事件 二、開發(fā)定位的策略 ? 應(yīng)滿足以下原則: ? 重要性 :讓渡較高價(jià)值的利益 ? 明晰性 :區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 優(yōu)越性 :明顯優(yōu)于其他方式而獲得相同的利益 ? 可溝通性 :該差異是可以溝通的,買主看得見的 ? 不易模仿性 :難以模仿 ? 可承擔(dān)性 :可以支付購買這種差異 ? 盈利性 :公司可以通過該差異化獲利 策略 ? 特色定位 ? 利益定位 ? 使用 /應(yīng)用定位 ? 使用人定位 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 ? 產(chǎn)品品目定位 ? 質(zhì)量 /價(jià)格定位 ? 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng) ? 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ? 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場(chǎng)細(xì)分 S 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 T 市場(chǎng)定位 P 總結(jié):目標(biāo)營銷主要步驟 ? 重點(diǎn)和難點(diǎn) ?市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位的概念和
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