市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與市場定位培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-03 02:57本頁面
【正文】 個(gè) CEO 想知道什么 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 33 市場定位 市場定位是 一個(gè)簡單的概念，甚至一句話就可以陳述，即你想傳入顧客腦海中的關(guān)于你產(chǎn)品的信息 . 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 34 市場定位 蘋果機(jī) “操作簡單” 寶馬汽車 “優(yōu)越性能” 聯(lián)邦快遞 維薩信用卡 沃爾沃汽車 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 35 Barney’s New York （百貨公司） Bloomingdales（百貨公司） Henry Bendel New York （百貨公司） Macy’s（百貨公司） Lord Taylor（百貨公司） Saks Fifth Avenue（百貨公司） Bergdorf Goodman （百貨公司） AS 節(jié)儉 創(chuàng)新 奢侈 傳統(tǒng) 活力 男性化 創(chuàng)造力 美 個(gè)性 老練 外表吸引力 權(quán)力 品質(zhì) 仁慈 成熟 有益身心健康 樸素 多樣化 愛國心 家庭 社會(huì)公認(rèn) 實(shí)利主義 緊跟時(shí)代 安全 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 36 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 Dimensional MDS Solution MBA ?02 佳美 尼桑 雪佛萊 卡麥羅 福特野馬 豐田切利卡 本田雅閣 寶馬 奔馳 土星 福特金牛 10種汽車的平均差異 佳美 尼桑 雪佛萊卡麥羅 福特野馬 豐田切利卡 本田雅閣 寶馬 奔馳 土星 福特金牛 37 10種汽車的多維圖 本田雅閣 佳美 尼桑 奔馳 福特野馬 雪佛萊 卡麥羅 福特金牛 豐田切利卡 土星 寶馬 2 Dimensional MDS Solution MBA ?02 38 汽車型號(hào) 最低 平均 奔馳 : C 系列 $25,615 $38,340 寶馬 : 3 系列 $24,495 $34,045 野馬 $17,372 $27,762 尼桑 $23,355 $24,698 佳美 $18,094 $21,098 本田雅閣 $16,068 $22,071 雪佛萊 卡麥羅 $17,736 $23,170 福特金牛 $18,917 $20,805 土星 $11,995 $14,195 豐田切利卡 $17,588 $20,243 新車的價(jià)格 * 39 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 原理 例子 產(chǎn)品特性 Crest功能 價(jià)格 美國保倫 競爭者 Avis多媒體文件格式 應(yīng)用 給他力 （飲料） 用戶 萬寶路 產(chǎn)品類別 七喜 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 40 定位戰(zhàn)略評(píng)估 常見 失敗 的 區(qū) 域 巨大的 災(zāi)難 應(yīng)該將產(chǎn)品 定位此處 競爭優(yōu)勢 勢均 力敵 競爭劣勢 低 一般 促動(dòng)力 高 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 定位 41 小結(jié) 1. 市場結(jié)構(gòu)的兩種劃分方法 : 自上而下和自下而上 . 2. 介紹了市場細(xì)分的競爭性和戰(zhàn)略性的邏輯 . 3. 在一個(gè)市場細(xì)分的研究中討論了三個(gè)主要因素 . 4. 列出了目標(biāo)營銷的標(biāo)準(zhǔn) . 5. 討論了有效市場定位的問題 . 42
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