市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇-文庫吧資料
2025-05-20 13:22本頁面
【正文】 視為主，內(nèi)容針對(duì)年輕人的口味 促銷策略 營業(yè)場(chǎng)所選在顧客密集區(qū)域：無論市區(qū)或郊區(qū)，組織特許連鎖經(jīng)營、擴(kuò)展新店 通路策略 低價(jià)政策 價(jià)格策略 標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品 \服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)速度快 產(chǎn)品策略 例二：日本索尼公司在 50年代中期率先開發(fā)出 第一代晶體管收音機(jī)時(shí)的市場(chǎng)營銷策略如下表。 ? 盈利性： 公司推出這種差別是有利可圖的。 ? 不易模仿性： 該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 ? 優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得相同的利益 。 服務(wù)差異化 開發(fā)定位戰(zhàn)略 ? 有效的差異化 ? 推出多少差異 ? 推出哪種差異 ? 傳播公司的定位 市場(chǎng) 定位 目標(biāo)市場(chǎng) 差別化 定位 溝通 有效的差異化 ? 重要性： 該差異化能向眾多購買者提供具有高度價(jià)值的利益 。 IBM的工作人員不辭辛苦地攀登一些高層大廈 —— 包括 100多層的世界貿(mào)易中心大樓。 IBM紐約分部緊急動(dòng)員，每一個(gè)人都忘我地工作，力求把顧客的損失減少到最低限度。 指導(dǎo)思想： 與其在一個(gè)大市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份，不如在一個(gè)小市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng) 企業(yè)市場(chǎng) 營銷組合 無差異性營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍 ● 優(yōu)點(diǎn)：低成本 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，發(fā)揮規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì) ● 缺點(diǎn)：應(yīng)變能力不強(qiáng) 缺少經(jīng)營上的靈活性，回旋余地較小 ● 適用范圍： ? 適用于生產(chǎn)規(guī)模簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品 ? 具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品 ? 具有一定壟斷性的產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略 —— 差異營銷策略 指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場(chǎng)營銷組合 ， 以滿足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 ?行動(dòng)可能性： 為吸引和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)而系統(tǒng)的提出有效計(jì)劃的可行程度。 ?足量性： 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度。 前提：市場(chǎng)需求的異質(zhì)性 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ● 有利于企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ● 有利于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì) ● 為制定合適的營銷戰(zhàn)略和策略提供依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) ● 消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性和差異性 ● 消費(fèi)者需求的相似性 ● 企業(yè)自身的局限性 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) ☆ 地理細(xì)分： 國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形 ☆人口細(xì)分： 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家
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