市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇(參考版)
2025-05-16 13:22本頁面
【正文】 不惜代價(jià)，堅(jiān)持自己的商標(biāo)進(jìn)入國外市場 產(chǎn)品策略 例三：日本電視打入中國市場的 4P策略 有港澳國貨公司代理經(jīng)銷，港澳交款，國內(nèi)提款； 有歸國探親華人及港澳同胞代貨； 直接發(fā)貨到中國各大城市 流通渠道 在香港電視臺(tái)及大公報(bào)文匯報(bào)刊登廣告； 在中國國內(nèi)大作廣告； 提供日本電視機(jī)的知識(shí) 促銷策略 考慮當(dāng)時(shí)尚無其他國外電視機(jī)競爭，決定價(jià)格稍高于中國產(chǎn)品 訂價(jià)決策 1 、電壓從 110伏改為 220伏； 針對(duì)中國電壓不穩(wěn)定情況，電視機(jī)要有穩(wěn)壓裝置； 適應(yīng)中國頻道與制式； 適應(yīng)中國消費(fèi)習(xí)慣耗電量降低，增大音量； 以 12寸為主，提供保養(yǎng)服務(wù) 產(chǎn)品決策 市場經(jīng)營因素內(nèi)容 內(nèi) 容 從以上三個(gè)實(shí)例的目的性、整體性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)出發(fā)，可見：由于行業(yè)不同，產(chǎn)品不同和市場不同，其市場營銷組合存在很大的差別 。 渠道策略 單價(jià) ，以 5000臺(tái)為批量作價(jià)起點(diǎn)， 10000臺(tái)為折扣價(jià)格最低點(diǎn)，此后購買量越多價(jià)格越高，避免新市場的需求不穩(wěn)定，生產(chǎn)能力不足帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以提高質(zhì)量而不以降低售價(jià)為主要手段。 產(chǎn)品策略 (Product Strategy) 定價(jià)策略 (Pricing Strategy) 渠道策略 （ Placing Strategy） 促銷策略 （ Promotion Strategy） 產(chǎn)品策略 促 價(jià) 銷 目標(biāo) 格 策 市場 策 略 略 分配策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品實(shí)體；產(chǎn)品服務(wù)；廠牌與商標(biāo)；包裝 價(jià)格策略： 基本價(jià)格；折舊；信貸條件；付款方式及時(shí)間 分配策略： 銷售渠道；儲(chǔ)存設(shè)施；運(yùn)輸方式及設(shè)施；存貨控制 促銷策略： 公共關(guān)系；銷售推廣；人員推銷；廣告 （二）案例 例一： 美國麥克唐納公司是舉世公認(rèn)發(fā)展迅速的快餐連鎖企業(yè) ，專家們認(rèn)為 ， 麥克唐納公司的巨大成功 ， 關(guān)鍵在于他們采用了結(jié)構(gòu)良好的市場營銷組合 ， 在整體上滿足了消費(fèi)者的需要 ， 其組合情況如下表： 麥克唐納公司的市場營銷組合 強(qiáng)有力的廣告宣傳，廣告媒介以電
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