mba營銷管理市場細分、目標市場、市場定位-資料下載頁
2025-01-19 08:08本頁面
【正文】 競爭優(yōu)勢。 22 舉例：中糧公司日本凍雞市場營銷戰(zhàn)略 ? 背景： 90年代后，隨日本凍雞市場競爭的日趨激烈，中糧公司向日本市場的凍雞出口有下降的趨勢，為解決這一問題，中糧公司在日中友好商社的幫助下，對日本凍雞市場進行了細分，并在此基礎(chǔ)上重新確定了目標市場，調(diào)整了目標市場策略，制訂并實施了調(diào)整后的營銷因素組合策略，使得公司向日本出口凍雞的市場得以穩(wěn)定并有序發(fā)展。 23 一、選擇標準對市場進行細分 ? 在對日本凍雞市場進行前期研究后，選擇了如下標準對日本凍雞市場進行了細分： I H G 雞肉串 F E D 分割雞 C B A 凈膛全雞 家庭主婦 機關(guān)團體 飲食店 購買者 品種 24 二、評價各細分市場的經(jīng)營優(yōu)劣勢 ? 決定市場凍雞品質(zhì)的因素是 雞種、飼料、加工 ? 日本市場購買者的行為特征 飲食店、機關(guān)團體、家庭主婦 ? 日本市場對各類凍雞品種的需求特征 凈膛全雞、分割雞、雞肉串 ? 總結(jié)公司自身的優(yōu)勢和劣勢 ? 選定目標市場為： A、 B、 C、 D、 E、 G 25 三、制訂新的目標市場策略 ? 產(chǎn)品：化細分級標準、增加花色品種、選用優(yōu)質(zhì)飼料等； ? 價格：區(qū)分不同市場，分別定價； ? 渠道：對原有 30多家經(jīng)銷商進行評價，從中選出 8家經(jīng)銷商作為中糧公司在日本的總經(jīng)銷商，調(diào)動少數(shù)經(jīng)銷商的積極性，同時避免多家經(jīng)銷商之間的相互競爭。 ? 促銷：印刷宣傳中國產(chǎn)品天然飼料喂養(yǎng)、精細加工、嚴格分級的優(yōu)勢，邀請日本主要經(jīng)銷商來公司訪問，讓其了解中國產(chǎn)品的優(yōu)勢。 26 ? 討論 ? 案例 8－ 摩托羅拉：創(chuàng)新觀念營銷全新世紀 .doc 27 再見！
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1