市場細分、確定目標(biāo)市場和市場定位概述-資料下載頁
2025-01-20 22:59本頁面
【正文】 設(shè)計 （影響產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合） ? 服務(wù)差異化 ?訂貨方便、交貨、安裝、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修保養(yǎng) ? 人員差異化 ?職稱、謙恭、誠實、可靠、負責(zé)、溝通 ? 渠道差異化 ?渠道的覆蓋面、專業(yè)化、績效 ? 形象差異化 ?文字和視聽媒體、氣氛、事件 二、開發(fā)定位的策略 ? 應(yīng)滿足以下原則： ? 重要性 ：讓渡較高價值的利益 ? 明晰性 ：區(qū)別于競爭對手 ? 優(yōu)越性 ：明顯優(yōu)于其他方式而獲得相同的利益 ? 可溝通性 ：該差異是可以溝通的，買主看得見的 ? 不易模仿性 ：難以模仿 ? 可承擔(dān)性 ：可以支付購買這種差異 ? 盈利性 ：公司可以通過該差異化獲利 策略 ? 特色定位 ? 利益定位 ? 使用 /應(yīng)用定位 ? 使用人定位 ? 競爭者定位 ? 產(chǎn)品品目定位 ? 質(zhì)量 /價格定位 ? 確定細分變量和細分市場 ? 勾勒細分市場的輪廓 ? 評估每個細分市場的吸引力 ? 選擇目標(biāo)細分市場 ? 為每個目標(biāo)細分市場研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場細分 S 目標(biāo)市場選擇 T 市場定位 P 總結(jié)：目標(biāo)營銷主要步驟 ? 重點和難點 ?市場細分、目標(biāo)市場、定位的概念和內(nèi)涵。 ?市場細分的標(biāo)準 ?如何選擇目標(biāo)市場 ?如何實現(xiàn)差異化、如何定位
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