09市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位-資料下載頁
2025-01-11 06:18本頁面
【正文】 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 ?企業(yè)資源能力 ?產(chǎn)品的特點(diǎn) ?市場的特點(diǎn) ?產(chǎn)品市場生命周期 ?競爭者所采取的市場策略 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略與選擇 3/4/2023 36 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 第三節(jié) 市場定位 ?一、市場定位的意義 ?二、市場定位的分類 ?三、市場定位的步驟 ?四、市場定位的展示和傳播 3/4/2023 37 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 一、市場定位的意義 ?市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 3/4/2023 38 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 定位的起源 ?“定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐。 一、市場定位的意義 3/4/2023 39 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 二、市場定位的分類 ?（一）初次定位與重新定位 ?（二）針對式定位與創(chuàng)新式定位 3/4/2023 40 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 競爭定位 利益定位 使用者定位 產(chǎn)品特色定位 質(zhì)量 \價(jià)格定位 市場定位的 依據(jù) 二、市場定位的分類 市場定位的依據(jù) 3/4/2023 41 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 三、 市場定位的步驟 3/4/2023 42 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 市場定位的策略 避強(qiáng)定位 迎頭定位 重新定位 市場定位的方式 三、 市場定位的步驟 3/4/2023 43 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 四、市場定位的展示和傳播 ?（一）建立與定位相一致的形象 ? 1．讓目標(biāo)顧客對企業(yè)的市場定位知道、了解和熟悉。 ? 2．使目標(biāo)顧客對企業(yè)的市場定位認(rèn)同、喜歡和偏愛。 ?（二）鞏固與定位相一致的形象 ? 1．強(qiáng)化目標(biāo)顧客的印象 ? 2．保持目標(biāo)顧客的了解 ? 3．穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度 ? 4．加深目標(biāo)顧客的感情 3/4/2023 44 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 四、市場定位的展示和傳播 ?（三）矯正與定位不一致的形象 ?1．定位過低或過高。 ?2．定位模糊與混亂。 3/4/2023 45 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 思考題 ?1．為什么市場細(xì)分戰(zhàn)略是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物？ ?2．消費(fèi)者市場和生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要變量有哪些？ ?3．有哪些目標(biāo)市場營銷策略？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ ?4．企業(yè)如何進(jìn)行市場定位？ ?5．有哪些市場定位方式？各有什么特點(diǎn)？ 3/4/2023 46 第九章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場決策和定位 演講完畢，謝謝觀看！
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