344市場細分、選擇目標市場及市場定位(ppt15)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:44本頁面
【導讀】為什么要進行市場細分。如何在目標市場上對產(chǎn)品定位。屬性極其重要型的等級?品牌知名度和品牌等級?被調(diào)查對象的人口變量。采用因子分析法剔除相關(guān)性很大的變量。采用集群分析法劃分出差異最大的細分市場。根據(jù)消費者不同的態(tài)度、行為、人口變量、心理變量和。大小、成長性、盈利率、風險……說服其他細分市場的成員改變其購買是否容易。公司是否具備在該細分市場獲勝所需的技術(shù)和資源
【正文】 四、目標市場的選擇 單一市場單一產(chǎn)品 單一市場多種產(chǎn)品 多個市場單一產(chǎn)品 多個市場多個產(chǎn)品 全面覆蓋市場產(chǎn)品 13 五、市場定位 市場 定位 目標市場 差別化 定位 溝通 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位起始于一件產(chǎn)品、一項服務、一家公司、一個機構(gòu)、 或者是一個人，但并非是對產(chǎn)品或服務本身做出什么行 動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要 在潛在顧客 心目中確立產(chǎn)品或服務的特殊位置 定位追求的首要目標是在某個或某些方面成為潛在顧客 心目中的第一 14 五、市場定位 差別化的內(nèi)容 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務 送貨 /安裝 /培訓 /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 / 15 五、市場定位 差別化內(nèi)容的選擇 市場定位中的溝通 市場定位時常犯的錯誤
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