880確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場ppt34-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:08本頁面
【導(dǎo)讀】一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場？一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點(diǎn)認(rèn)為，間的中間層群體。們并非等同一人。補(bǔ)缺營銷是更窄地確定某些群體。特定的利益組合在一起的少數(shù)人。和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，的目標(biāo)營銷者采用此種方法。人”，“定制營銷”或“一對(duì)一營銷”。供應(yīng)品，送貨和開賬單。品牌的購買負(fù)有更大的責(zé)任。屬性及其重要性的等級(jí)。品牌知名度和品牌等級(jí)。對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度。被調(diào)查對(duì)象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量。城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小。使用者/非使用者情況。購銷雙方的相似點(diǎn)。評(píng)估和選擇細(xì)分市場的其他因素。細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分。治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整，以獲得有關(guān)各方的支持配合，
【正文】 選擇細(xì)分市場的其他因素 評(píng)估細(xì)分市場 ?細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評(píng)估和選擇 細(xì)分市場的其他因素 ?目標(biāo)市場的道德選擇 ?細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分 ?逐個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入的計(jì)劃 ?內(nèi)部細(xì)分合作 大營銷 大營銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進(jìn)入該特定市場并開展經(jīng)營活動(dòng) 。 EN
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