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2025-05-01 22:17本頁面
【正文】 ?企業(yè)可以遵循的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 ?根據(jù)具體產(chǎn)品的特點進(jìn)行定位 ?根據(jù)產(chǎn)品所能夠提供的利益進(jìn)行定位 ?根據(jù)產(chǎn)品的使用場合進(jìn)行定位 ?直接針對競爭對手進(jìn)行定位 ?避開競爭對手進(jìn)行定位 ?根據(jù)產(chǎn)品種類進(jìn)行定位 27 競爭者的情況定位： 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 28 ? 市場定位的步驟 識別企業(yè)可能的競爭優(yōu)勢 29 企業(yè)的競爭優(yōu)勢包括： （ 1）成本優(yōu)勢：即企業(yè)能以比競爭者低廉的價格銷售相同使用價值的產(chǎn)品的能力。 （ 2）差別化優(yōu)勢：即企業(yè)能為市場提供與競爭者有明顯區(qū)別的產(chǎn)品或服務(wù)的能力。差別化可以表現(xiàn)為：產(chǎn)品差別化、服務(wù)差別化、人員差別化、形象差別化等。 30 選擇合適的競爭優(yōu)勢 合適的競爭優(yōu)勢應(yīng)滿足以下條件： ?重要性：能夠給目標(biāo)顧客帶來高價值的利益 ?專有性：競爭對手無法提供 ?優(yōu)越性：比其他可使顧客獲得同樣利益的辦法更好 ?感知性：該優(yōu)勢實實在在，可為購買者感知 ?先占性：企業(yè)最先擁有該優(yōu)勢 ?可支付性： 購買者有能力購買該優(yōu)勢 ?可贏利性：企業(yè)能從此優(yōu)勢中獲利 31 有效地向市場表明企業(yè)的市場定位，即顯示競爭優(yōu)勢 企業(yè)在選定了合適的競爭優(yōu)勢后，必須采取切實的步驟把所選定的競爭優(yōu)勢（或理想的產(chǎn)品市場定位）傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)的所有營銷組合（ 4P180。S）必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。 32 總結(jié)： 目標(biāo)市場營銷的主要步驟 ?確定細(xì)分市場的依據(jù) ?勾勒細(xì)分市場的輪廓 ?評估每個細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 ?為每個細(xì)分市場定位 ?為每個細(xì)分市場制定市場營銷組合戰(zhàn)略
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