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2025-06-18 22:17本頁面
【正文】 傳到挺立飲用水行業(yè)前三甲，無疑是中國營銷史上的經(jīng)典中的經(jīng)典。 3 銷售額樂百氏娃哈哈達(dá)能其他 娃哈哈、樂百氏純凈水經(jīng)過了 96年、97年的廣告大戰(zhàn)，產(chǎn)品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立起比較穩(wěn)固的地位，品牌認(rèn)知度很高，銷售渠道已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度都非一般區(qū)域性品牌可比。 “心中只有你”的廣告片 樂百氏 強(qiáng)化“ 27層凈化”的獨(dú)特銷售主張 。 分析 6 策略 鎮(zhèn)壓 運(yùn)動(dòng)蓋 農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜！ 大桶裝 7 發(fā)起“爭當(dāng)小小科學(xué)家”活動(dòng)，通過實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)科學(xué)飲水的觀念。 致函全國食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會，限其 7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)。 ?其結(jié)果是：這次活動(dòng)過后，農(nóng)夫山泉從名不見經(jīng)傳轉(zhuǎn)而牢牢占據(jù)了飲用水前三甲的位置，農(nóng)夫山泉以破局營銷的手法實(shí)現(xiàn)了由“灰姑娘”到“美麗公主”的完美轉(zhuǎn)身！ 9 同質(zhì)性市場 指某產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)相同或相似。 10 異質(zhì)性市場 指某產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)差異明顯且不易改變。 11 第一節(jié) 市場細(xì)分 市場細(xì)分 ：是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客群劃分為若干個(gè)顧客子群，每個(gè)顧客子群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間需求存在著明顯差別，同一子市場需求具有明顯的共性。以單一產(chǎn)品吸引大多數(shù)購買者，品種少、批量大，可獲取規(guī)模效益。 20 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 市場組合策略 1 市場組合策略 2 市場組合策略 3 差異營銷策略示意圖 差異營銷 選擇幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，并為每個(gè)目標(biāo)市場分別設(shè)計(jì)不同的
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