目標(biāo)市場戰(zhàn)略課件(ppt43頁)-資料下載頁
2025-02-13 17:51本頁面
【正文】 別于競爭對手的 、 符合消費(fèi)者需要的地位 。 市場定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象 。 第四節(jié) 市場定位 二、市場定位的依據(jù) ? （ 一 ） 以產(chǎn)品 （ 品牌 ） 質(zhì)量 、 價(jià)格和服務(wù)定位 ? （ 二 ） 以使用者類型定位 ? （ 三 ） 以使用場合或特殊功能定位 ? （ 四 ） 以區(qū)別競爭者的不同屬性定位 案例分析 ? 褚橙變身“勵志橙” ? 2023年褚橙創(chuàng)造了銷售 200噸的奇跡后 ， 褚時(shí)健授權(quán)電商平臺本來生活網(wǎng)把 2023年的褚橙銷往全國 。 2023年 10月 ，擁有深厚媒體背景的本來生活網(wǎng)一方面聯(lián)手新京報(bào)傳媒拍攝 “ 80后致敬 80后 ” 系列專題 ， 邀請蔣方舟 、 趙蕊蕊等 80后名人相繼講述自己的勵志故事致敬褚時(shí)??；一方面推出個性化定制版的褚橙 “ 幽默問候箱 ” ， 贈嘗給社交媒體上大 V及各領(lǐng)域達(dá)人 ， 包括韓寒 、 流漣紫等名人 ， 比如給韓寒只送了一個褚橙 ， 箱子上印著 “ 復(fù)雜的世界里 ， 一個就夠了 ” (韓寒主辦的 “ 一個 ” APP的口號 )， 引起微博 300多萬人次閱讀 ， 轉(zhuǎn)發(fā)評論近 5000次 。 ? 以上兩條傳播線索同時(shí)在傳統(tǒng)媒體 、 視頻門戶 、 社交媒體等全媒體上進(jìn)行交叉?zhèn)鞑?， “ 褚時(shí)健 ” 的勵志故事引起年輕受眾口碑傳播 ， 同時(shí)褚橙也被打上勵志烙印 ， 最終在消費(fèi)群體中完成 “ 勵志故事 +橙子 ” 的捆綁銷售 ， 其實(shí)褚橙的成功并非只是品牌的人格化和故事營銷 ， 那些只是表面現(xiàn)象 ， 而對表象的復(fù)制往往是很難成功的 ， 褚橙：以內(nèi)功為基 ， 故事開花 。 褚橙成功的根基：一是褚老認(rèn)真做事一心專研的態(tài)度；二是果園的流程管理；三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富 。 這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ) 。 種不出好果子 ， 你再勵志也沒用 。 因此褚橙的品牌主打勵志 、 坎坷 、 傳奇而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可 。 三、市場定位的步驟 ? （ 一 ） 確定潛在的競爭優(yōu)勢 ? （ 二 ） 選擇相對競爭優(yōu)勢 ? （ 三 ） 體現(xiàn)競爭優(yōu)勢功能定位 四、市場定位的戰(zhàn)略 ? （ 一 ） 尋找市場空隙戰(zhàn)略 ? （ 二 ） 追隨市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? （ 三 ） 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 思考題 ? 1. 怎樣用波士頓矩陣對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評價(jià) ？ ? 2. 企業(yè)如何進(jìn)行合理的市場細(xì)分 ？ ? 3. 如何進(jìn)行市場定位 ？ ? 4. 具體的市場營銷管理過程中應(yīng)該包括哪些內(nèi)容 ？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1