目標市場戰(zhàn)略講義課件-資料下載頁
2025-02-13 17:44本頁面
【正文】 v目標市場戰(zhàn)略市場產(chǎn)品專門化產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場專門化市場產(chǎn)品有選擇的專門化 51第三節(jié) 市場定位v市場定位： 企業(yè)通過一定手段在顧客心目中樹立的形象和地位。主要包括企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、競爭定位。 企業(yè) 定位佳潔士康師傅今麥郎王老吉思考：為什么要進行市場定位？ 沒有蛀牙？？？52第三節(jié)市場定位v一些汽車品牌的定位沃爾沃 ………………… …… 安全寶馬 ………………… ……… 駕駛奔馳 …………………… 地位法拉利 ………………… …… 速度豐田和本田 ………………… 可靠紅旗 ……………………… ？捷達 ……………………… ？寶來 ……………………… ？你能說出其他汽車的定位嗎？ 53第三節(jié) 市場定位v市場定位的過程確定競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢傳播競爭優(yōu)勢市場分析：競爭對手定位如何 ?目標市場上顧客還有哪些需要沒有滿足？本企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么 ?競爭分析：準確選擇競爭優(yōu)勢，從經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等傳播應(yīng)該做什么從哪些方面入手54第三節(jié) 市場定位v案例：美國西南航空公司市場定位v一、市場定位：自費旅游者和小公司的商務(wù)旅行者（低價） v二、營銷措施： 沒有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機服務(wù)、不提供餐飲服務(wù) v三、效果： v 25分鐘（其他要 40分鐘）v （其它 6趟，它 8趟）v 21個座位（取消餐飲設(shè)備，加 6個，頭等艙改經(jīng)濟艙，加 15個）v 4個減少到 2個（年薪為 $ /人） v 6080美元，大大低于其它 180200美元55v產(chǎn)品屬性定位167。 七喜：非可樂167。 五谷道場：非油炸167。 I Phone?第 3節(jié) 市場定位56v顧客利益定位167。 飄柔：柔順頭發(fā)167。 海飛絲：去頭屑167。 潘婷：護理、營養(yǎng)頭發(fā)167。 舒膚佳：除菌第 3節(jié) 市場定位57v產(chǎn)品用途定位167。 王老吉：消暑除濕 去火第 3節(jié) 市場定位58v使用者定位167。 金利來：男人的世界167。 百事可樂：青年一代的可樂第 3節(jié) 市場定位59v案例：萬寶路香煙的定位167。 1924年萬寶路專對女性推出，把煙嘴染成紅色，廣告語 “ 像五月的天氣一樣溫和 ” ， 但是反應(yīng)冷淡167。 1954年起定位為男士香煙。 “ 硬錚錚的男子漢 ”第 3節(jié) 市場定位60v案例：萬寶路香煙的定位167。 Marlboro ： Men Always Remember Love Because Of Romance Only167。 僅 1954—1955 年間， “ 萬寶路 ” 銷售量提高了 3倍，一躍成為全美第 10大香煙品牌， 1968年其市場占有率上升到全美同行第二位。167。 目前：全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達 100萬支 第 3節(jié) 市場定位61v使用場合定位167。 小蘇打? 原來：家庭的刷牙劑、烘焙配料? 現(xiàn)在：冰箱除臭劑，調(diào)味汁和肉鹵的配料，冬季流行性感冒患者的飲料。 v競爭者定位167。 蒙牛：做內(nèi)蒙第二品牌 行業(yè)龍頭167。 首席定位、領(lǐng)導(dǎo)群體定位第 3節(jié) 市場定位62第 3節(jié) 市場定位v情感定位167。 雕牌視頻63第 3節(jié) 市場定位v個性定位167。 酷兒： “ 快樂、喜好助人但又愛模仿大人 ”64v市場定位的方法 重新定位初次定位對峙定位避強定位第 3節(jié) 市場定位65第 3節(jié) 市場定位v中國移動的重新定位66目標市場戰(zhàn)略總結(jié)（ STP營銷）確定細分變量和細分市場描述細分市場輪廓評估每一細分市場的吸引力選擇目標細分市場確定每一目標市場可能的市場定位概念選擇、描述和傳送所選擇的市場定位概念市場細分 目標市場選擇 市場定位STP營銷步驟167。Marketing Segmentation 市場細分167。Marketing Targeting 目標市場選擇167。Marketing Positioning 產(chǎn)品的市場定位67
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1