市場細(xì)分及目標(biāo)市場戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-22 07:52本頁面
【正文】 力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè) 。 四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)資源 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 3．市場的特點(diǎn) 4．產(chǎn)品壽命周期階段 5．競爭者戰(zhàn)略 課堂小結(jié) ? 本次課重點(diǎn) ? 評估細(xì)分市場 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 ? 課后作業(yè) 查找資料 :說明寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品的市場市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位 . 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 一、市場定位的含義 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 “位 ”是產(chǎn)品在消費(fèi)者感覺中所處的地位，是抽象的心理位置。 ? 市場定位的任務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色 ，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。 ? 企業(yè)市場定位的核心內(nèi)容是設(shè)計和塑造產(chǎn)品的特色或形象。 ? 某產(chǎn)品的位置取決于與競爭者產(chǎn)品相比較后消費(fèi)者的認(rèn)知、印象和情感等復(fù)雜因素。 ? 如汽車，卡迪拉克的豪華合適，寶馬功能卓越，豐田經(jīng)濟(jì)可靠，沃爾沃安全 ? 搶占或填補(bǔ)市場空位策略 ? 與已有競爭者共存的策略 ? 逐步取代競爭者的策略 二、市場定位策略 四、市場定位的戰(zhàn)略 ? 尋求差異化，使本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)分開來 ? 1． 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 中國移動的細(xì)分市場 戰(zhàn)略 子品牌 細(xì)分市場 廣告訴求 全球通 高端客戶 我能 關(guān)鍵時刻，信賴全球通 神州行 無月租，小額話費(fèi)客戶 充值方便 輕松由我 動感地帶 靈活資費(fèi)套餐， 1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤，聽我的 課堂討論 運(yùn)用市場細(xì)分原理說明案例 : 該企業(yè)產(chǎn)品是如何進(jìn)行市場細(xì)分的 ? 目標(biāo)市場是什么 ? 如何進(jìn)行的產(chǎn)品市場定位 ? 市場運(yùn)行效果怎樣 ?(自我評價 ) 你認(rèn)為還存在什么問題 ? 實(shí)訓(xùn) 校內(nèi)教學(xué)企業(yè)消費(fèi)者分析認(rèn)識實(shí)踐 ? 目的： ? （ 1）通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠掌握消費(fèi)者行為識別的方法。 ? （ 2）通過實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生注意對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的行為表現(xiàn)，并能夠結(jié)合所學(xué)知識進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。 ? 內(nèi)容： ? （ 1）消費(fèi)者構(gòu)成記錄與分析 ? （ 2）消費(fèi)者購物過程表現(xiàn)觀察與分析 ? （ 3）消費(fèi)者消費(fèi)記錄與分析 ? 要求： ? （ 1）每個學(xué)生在教學(xué)企業(yè)崗位上認(rèn)真記錄消費(fèi)者相關(guān)信息 ,留心觀察消費(fèi)者從進(jìn)入門店到離開門店的行為表現(xiàn)。 ? （ 2）同一崗位組成員進(jìn)行討論分析，并作出相關(guān)分析報告 . ? 過程： ? （ 1）將全班同學(xué)分成若干個小組，每組 68人，推舉組長 1人。 ? （ 2）組長組織小組成員按要求進(jìn)入教學(xué)企業(yè)各個崗位 ? （ 3）組長組織小組成員開展相關(guān)的消費(fèi)者資料收集并組織小組成員與其經(jīng)小組同崗成員進(jìn)行集中討論分析。 ? （ 4）最終由每個崗位組完成消費(fèi)者分析認(rèn)識報告。
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