市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-22 07:52本頁(yè)面
【正文】 力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè) 。 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)資源 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 3．市場(chǎng)的特點(diǎn) 4．產(chǎn)品壽命周期階段 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 課堂小結(jié) ? 本次課重點(diǎn) ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 ? 課后作業(yè) 查找資料 :說(shuō)明寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位 . 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 營(yíng)銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? 三、市場(chǎng)定位的方式 ? 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫(huà)與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過(guò)程。 “位 ”是產(chǎn)品在消費(fèi)者感覺(jué)中所處的地位，是抽象的心理位置。 ? 市場(chǎng)定位的任務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色 ，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。 ? 企業(yè)市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特色或形象。 ? 某產(chǎn)品的位置取決于與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比較后消費(fèi)者的認(rèn)知、印象和情感等復(fù)雜因素。 ? 如汽車，卡迪拉克的豪華合適，寶馬功能卓越，豐田經(jīng)濟(jì)可靠，沃爾沃安全 ? 搶占或填補(bǔ)市場(chǎng)空位策略 ? 與已有競(jìng)爭(zhēng)者共存的策略 ? 逐步取代競(jìng)爭(zhēng)者的策略 二、市場(chǎng)定位策略 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 ? 尋求差異化，使本企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)來(lái) ? 1． 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ? 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ? 3．人員差別化戰(zhàn)略 ? 4．渠道差別化戰(zhàn)略 ? 5．形象差異化戰(zhàn)略 中國(guó)移動(dòng)的細(xì)分市場(chǎng) 戰(zhàn)略 子品牌 細(xì)分市場(chǎng) 廣告訴求 全球通 高端客戶 我能 關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通 神州行 無(wú)月租，小額話費(fèi)客戶 充值方便 輕松由我 動(dòng)感地帶 靈活資費(fèi)套餐， 1825歲年輕人群體 年輕人的通訊自治區(qū) 我的地盤(pán)，聽(tīng)我的 課堂討論 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原理說(shuō)明案例 : 該企業(yè)產(chǎn)品是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的 ? 目標(biāo)市場(chǎng)是什么 ? 如何進(jìn)行的產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)運(yùn)行效果怎樣 ?(自我評(píng)價(jià) ) 你認(rèn)為還存在什么問(wèn)題 ? 實(shí)訓(xùn) 校內(nèi)教學(xué)企業(yè)消費(fèi)者分析認(rèn)識(shí)實(shí)踐 ? 目的： ? （ 1）通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠掌握消費(fèi)者行為識(shí)別的方法。 ? （ 2）通過(guò)實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生注意對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的行為表現(xiàn)，并能夠結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。 ? 內(nèi)容： ? （ 1）消費(fèi)者構(gòu)成記錄與分析 ? （ 2）消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程表現(xiàn)觀察與分析 ? （ 3）消費(fèi)者消費(fèi)記錄與分析 ? 要求： ? （ 1）每個(gè)學(xué)生在教學(xué)企業(yè)崗位上認(rèn)真記錄消費(fèi)者相關(guān)信息 ,留心觀察消費(fèi)者從進(jìn)入門(mén)店到離開(kāi)門(mén)店的行為表現(xiàn)。 ? （ 2）同一崗位組成員進(jìn)行討論分析，并作出相關(guān)分析報(bào)告 . ? 過(guò)程： ? （ 1）將全班同學(xué)分成若干個(gè)小組，每組 68人，推舉組長(zhǎng) 1人。 ? （ 2）組長(zhǎng)組織小組成員按要求進(jìn)入教學(xué)企業(yè)各個(gè)崗位 ? （ 3）組長(zhǎng)組織小組成員開(kāi)展相關(guān)的消費(fèi)者資料收集并組織小組成員與其經(jīng)小組同崗成員進(jìn)行集中討論分析。 ? （ 4）最終由每個(gè)崗位組完成消費(fèi)者分析認(rèn)識(shí)報(bào)告。
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