市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 . ? . ? . . . . . . . . . . . . . . 不細(xì)分 細(xì) 分 完全細(xì)分（定制營(yíng)銷(xiāo)） . 比較三種市場(chǎng)狀態(tài) 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據(jù) ? 企業(yè)資源的在限性 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的擇優(yōu)性 ? 市場(chǎng)需求的差異性 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟 ? 市場(chǎng)細(xì)分 (segmenting) ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (targeting) ? 目標(biāo)市場(chǎng)定位 (pisitioning) ? 這三步環(huán)環(huán)相扣，簡(jiǎn)稱(chēng) STP戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ? 1．有助于企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 。 ? 領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義。 ? 明確有哪些目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略可供采用，如何從實(shí)際情況出發(fā)，選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 ? 2．有利于企業(yè)分析和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? 3．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； ? 4．有利于企業(yè)合理配置和使用資源； ? 5．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 調(diào)查結(jié)果為： ? 一 、 女孩偏愛(ài)果凍和水果 ， 男孩偏愛(ài)飲料和膨化食品 。 5個(gè)城市中經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)果凍的家長(zhǎng)一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問(wèn)及他們對(duì)洗發(fā)水 、方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽(tīng)等某些大眾消費(fèi)品類(lèi)所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 2 中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［ 3］ 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分 ，避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和盲目廣告投放 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 課程主要內(nèi)容： ? 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 重點(diǎn) : ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 難點(diǎn)： ?目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 “精確細(xì)分 ”成就動(dòng)感地帶 ? 中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了 “ 全球通 ” 、 “ 神州行 ” 兩大子品牌，成為國(guó)中移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。 案例 ? 中國(guó)移動(dòng)敏銳地捕捉到這一信息，將以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)策略率先轉(zhuǎn)向了以細(xì)分的客戶(hù)群體為導(dǎo)向的品牌策略，在眾多的消費(fèi)群體中鎖住 1525歲年齡段的學(xué)生、白領(lǐng)，產(chǎn)生新的增值市場(chǎng)。 ? 從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看，培育明日高端客戶(hù)。 ? 選定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來(lái)就是如何建立符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略并進(jìn)行傳播。 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿(mǎn)足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 市場(chǎng)定位的任務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品的特色 ，使之在消費(fèi)者心目中占據(jù)突出的地位，留下鮮明的印象。 ? （ 2）通過(guò)實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生注意對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的行為表現(xiàn)，并能夠結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。 ? （ 4）最終由每個(gè)崗位組完成消費(fèi)者分析認(rèn)識(shí)報(bào)告。 ? （ 2）同一崗位組成員進(jìn)行討論分析，并作出相關(guān)分析報(bào)告 . ? 過(guò)程： ? （ 1）將全班同學(xué)分成若干個(gè)小組，每組 68人，推舉組長(zhǎng) 1人。 ? 某產(chǎn)品的位置取決于與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相
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