【正文】 戶型設(shè)計(jì)合理，分區(qū)明顯，功能性強(qiáng)， 采光通風(fēng)有保障 ，參考可封成房間的花園陽(yáng)臺(tái)的贈(zèng)送面積及在兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式， 擴(kuò)大居住面積 ，提升產(chǎn)品力。熱愛(ài)工作、收入豐厚，在全市乃至全國(guó)擁有房產(chǎn)。 處世非常 低調(diào) ，以平和理性的態(tài)度對(duì)待財(cái)富，在選擇物業(yè)時(shí)， 注重品牌、生活氛圍、圈層、教育 ，也看中投資升值的潛力。 投資途徑主要為房產(chǎn)和股票 ，屬于長(zhǎng)線投資，很 少短期變現(xiàn)。普遍對(duì) 教育資源十分看重 ， 為擇校置業(yè)的比例很大。對(duì) 采光、通風(fēng) 要求很高。對(duì)戶型結(jié)構(gòu) 舒適度 要求高、如套內(nèi)衛(wèi)生間的配比、客廳的面寬、主臥的景觀比較認(rèn)可的項(xiàng)目 :華潤(rùn)中央公園、萬(wàn)科高爾夫、新世界匯豪邸等低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE1131. 倡導(dǎo)新區(qū)新地產(chǎn)，新家新生活2. 項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平衡 ：高密度地塊地塊可做大，規(guī)避（ 90/66）的產(chǎn)品瑕疵， J5地塊降低容積率 、 J8地塊提高容積率 3. 挖掘新產(chǎn)品形態(tài)，打造健康住宅、綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，可借鑒金都漢宮4. 由于三環(huán)線的高度，因此要重視 第五立面的打造5. 12F以下太陽(yáng)能做統(tǒng)一規(guī)劃，建議做雨水處理，高植被6. 定位高端，做區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿項(xiàng)目，打造項(xiàng)目核心 生態(tài)價(jià)值賣(mài)點(diǎn) ，增加產(chǎn)品附加值，凸顯項(xiàng)目檔次專(zhuān)家訪談小結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE114客戶定位建議橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE高密客戶 ——年齡在 2635歲之間， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ， 事業(yè)穩(wěn)定，感情穩(wěn)定，相對(duì)成熟理性，但仍然處于上升階段，收入中高，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。熱愛(ài)工作、收入豐厚，在全市乃至全國(guó)擁有房產(chǎn)。 相對(duì)經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，有一定存款，對(duì)事物有更高的要求和追求，希望能夠更好一些。周邊 企業(yè)中層管理 者、 政府中層公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主 ， 2635歲高密客戶價(jià)值觀描述橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE改善型客戶業(yè)主特征： 2635歲； 結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚居多，有小孩或考慮要小孩，屬于典型的首次婚孩房或首次改善。 ”橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE他們是 19541979年出生一代 ........武漢客戶中的高端人群。他們多數(shù)有錢(qián)無(wú)閑，但希望在城市中尋找一方靜謐之處，對(duì)生活品質(zhì)要求高。精神需求： 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有 遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈，存在一些顯示身份的 炫耀心理，重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求適合自己的新生活方式、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物。 ”橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE適合項(xiàng)目發(fā)展的方向PART 4橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE開(kāi)發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE開(kāi)發(fā)方向： 區(qū)域高端大盤(pán) 全客戶，全產(chǎn)品線產(chǎn)品特質(zhì) —多元文化 +開(kāi)放空間 +復(fù)合功能產(chǎn)品檔次 —區(qū)域標(biāo)桿，創(chuàng)新代表開(kāi)發(fā)方向呼之欲出 ……橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE演講完畢，謝謝觀看！。會(huì)關(guān)注此項(xiàng)目。成為項(xiàng)目 傳播基礎(chǔ) 。注重圈層感 ，喜歡交朋友，不局限于行業(yè)內(nèi)。購(gòu)房精神需求：注重家庭，追求安定生活的同時(shí)，也同時(shí)要求具有一定的品質(zhì)和品味，有一定的時(shí)尚要求，讓自己和家人更舒服、更充滿樂(lè)趣高密客戶典型客戶： “ 環(huán)境要好，適合居住，有家庭氣息 社區(qū)大一點(diǎn)，比較適合居住 。他們買(mǎi)房子，主要是改善居住條件和首置的婚孩房。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE生于 70、 80……城市上升階層追求有品質(zhì)的社區(qū)生活、 渴望高品質(zhì)生活的階層對(duì)家的依戀，對(duì)配套的享受，對(duì)自然的渴望追求一種完善的生活 ……..個(gè)人判斷力很強(qiáng)，有自己固有的看法和標(biāo)準(zhǔn)。低密客戶 ——3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE112產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：依次為內(nèi)外部環(huán)境的打造 （綠化率高的主題園林 、水系景觀資源 ）、 小區(qū)的物業(yè)管理水平 （安全、貼 心） 、施工工藝及質(zhì)量 （細(xì)節(jié)處理到位） 、戶型設(shè)計(jì) （通風(fēng)、采光、實(shí)用） 、車(chē)位比 （ 1： 2） 、周邊配 套 （商業(yè)、教育） 、園林景觀 （參與性強(qiáng)） 、會(huì)所 （健身、休閑） 公共部位的裝修 （大氣、簡(jiǎn)潔、尊貴）商業(yè)配套比較關(guān)注的是 學(xué)校、簡(jiǎn)餐廳。置業(yè)偏好： 對(duì)低密產(chǎn)品 如花園洋房、別墅 興趣很大 。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE111置業(yè)情況：多次置業(yè)居多，居住兼投資，投資區(qū)域不限定，主要購(gòu)置 適合居住、升值空間大、性價(jià)比高、 的產(chǎn)品。家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家，重視教育 ，送孩子讀名?；蛘叱鰢?guó)深造。 事業(yè)成功之后，他們更 注重生活和家庭 ， 對(duì)父母、孩子都有遠(yuǎn)景規(guī)劃。小區(qū)內(nèi)打造 參與性強(qiáng)的園林景觀 ，增加小品，營(yíng)造生活氛圍濃厚、生活配套完備的社區(qū)高密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE108公共交通系統(tǒng)教育資源生活商業(yè)配套戶型方正實(shí)用 采光好高密產(chǎn)品關(guān)鍵詞戶型面積贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)型的會(huì)所綠地率 參與性景觀橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE109武漢低密產(chǎn)品客群研究 分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE110低密產(chǎn)品客戶共性總結(jié)社會(huì)特征 3055歲， 與武漢有著血緣或地緣的關(guān)系 ，屬于武漢客戶中的高端人群。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE105選擇不同物業(yè)類(lèi)型的客戶對(duì)產(chǎn)品的面積需求Spss交叉分析（ 3）252。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE104不同物業(yè)類(lèi)型需求的客戶對(duì)區(qū)域的認(rèn)知Spss交叉分析（ 2）252。受訪者認(rèn)為可封成房間的花園陽(yáng)臺(tái)的贈(zèng)送面積最為喜歡，兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式為受訪者較為喜歡的方式。公交站臺(tái)和 銀行、 教育資源是受訪者認(rèn)為最重要的服務(wù)類(lèi)配套設(shè)施。不同置業(yè)需求的受訪者對(duì)景觀主題的要求較為一致，認(rèn)為以樹(shù)木、草地、園藝綠化為主題的園林景觀較好；橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE101252。252。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE97高密產(chǎn)品客戶購(gòu)房?jī)A向分析橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE98定量客戶購(gòu)房?jī)A向小結(jié) 購(gòu)買(mǎi)區(qū)域選擇因素排序分析中， 交通便利占比最高 （這里主要指的公共交通），并且大大超過(guò)其他因素，其次是商業(yè)生活配套和區(qū)域工作生活環(huán)境的熟悉，因此建議在項(xiàng)目啟動(dòng)初期就應(yīng)該將 公共交通 問(wèn)題予以解決，同時(shí)在 示范區(qū)內(nèi)考慮商業(yè)的情景展示 ，以降低客戶對(duì)本片區(qū)的抗性； 購(gòu)買(mǎi)住宅主要考慮 戶型設(shè)計(jì)， 因此戶型設(shè)計(jì)方面以 實(shí)用為原則 ，同時(shí)考慮適當(dāng)面積贈(zèng)送；如 參考可封成房間的花園陽(yáng)臺(tái)的贈(zèng)送面積及在兩層高的空中花園和可搭建的兩層高客廳或餐廳的方式 ； 購(gòu)買(mǎi)物業(yè)選擇上中高層物業(yè)和小高層物業(yè)占比大，被選率均超過(guò) 1/3，其次是花園洋房；但是考慮到容積率貢獻(xiàn)度和溢價(jià)能力，不建議在本項(xiàng)目做小高層產(chǎn)品；面積段選擇集中在 70150平米 。252。 接近一半的受訪者有 1輛私家車(chē) ，有兩次經(jīng)驗(yàn)的占 %，投資途徑為房產(chǎn)和股票。 雖然近年發(fā)展過(guò)程中，由于中心區(qū)房?jī)r(jià)擠壓來(lái)部分相當(dāng)部分的 “ 首置 ” 人群，但在資源和交通均好的 ” 門(mén)戶板塊 “ 依然有一批代表了較高品質(zhì)的高端樓盤(pán)，也成為金銀湖板塊項(xiàng)目的標(biāo)桿代表；216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE環(huán)路水印桃源恒大城泰躍金河戀湖家園 5期沿海賽洛城金珠港灣 2期銀湖御園銀湖翡翠高爾夫城市花園翠堤春曉格林春岸順馳泊林金 山 大 道三環(huán) 線環(huán)湖金湖天地金湖美景區(qū)域高層市場(chǎng)情況橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE216。橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE環(huán)湖路金 山 大 道三環(huán) 線環(huán)湖 水印桃源未來(lái)供應(yīng)量： 14820開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 恒大城未來(lái)供應(yīng)量： 二期加推時(shí)間： 金湖美景未來(lái)供應(yīng)量：待定預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023區(qū)域花園洋房市場(chǎng)情況南京 21世紀(jì)項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)量： 50000左右預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE區(qū)域花園洋房市場(chǎng)小結(jié)216。 競(jìng)爭(zhēng)板塊品牌高端別墅去化情況稍好；216。 多層的供應(yīng)主要來(lái)自南國(guó)明珠，均價(jià) 5400元 /㎡ ，總價(jià)在 75萬(wàn)以上216。 高層的供應(yīng)面積段主要在 8089㎡ 、 120170㎡漢陽(yáng)臨湖板塊：面積區(qū)間橋梁 價(jià)值BRIDGE VALUE單位 :元 / ㎡ 項(xiàng)目名稱 獨(dú)立別墅 聯(lián)排別墅 洋房 多層 高層墨水湖 南國(guó)明珠 5400 水墨甲秀 9150 水墨清華 9月底開(kāi)盤(pán)北太子湖 金太子湖 1號(hào) 9900 三角湖 中恒云天國(guó)際花園 4800金色港灣 11000 10800 5500 4600后官湖、知音湖東方夏威夷 12023 5500 3500 大洋彼岸 15000 5900 人信千年美麗 11000 5200 3500