市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(文件)
【正文】 欲滴） ? 大嘴喜歡吃“奶味糖豆”，因?yàn)樗钩? （孩子把奶味糖豆一個(gè)接一個(gè)滾到大嘴的舌頭上） ? 接著孩子與大嘴齊聲唱起歌來(lái) （廣告主題歌 :即使棒狀糖已成為往事，你還能吃到你的“奶味糖豆”） ? 往你嘴里放一些“奶味糖豆”吧 （孩子和大嘴都笑起來(lái) ） ? 成功定位的六個(gè)步驟 ? 你處在什么位置 ? 你想擁有什么樣的位置 ? 誰(shuí)是你必須要超過(guò)的 ? 你有足夠的資金嗎 ? 你能堅(jiān)持下去嗎 ? 你與你自己的地位相稱嗎 ? 定位理論的新發(fā)展 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的最終戰(zhàn)場(chǎng)是大腦 ? 定位過(guò)程中的五個(gè)最重要的心理因素 ? 大腦的有限性 ? 大腦憎恨混亂 ? 大腦的不可靠性 ? 大腦不會(huì)改變 ? 大腦可能喪失焦點(diǎn) ? 大腦的有限性 ? 哈佛心理學(xué)家喬治米勒在 50年前提出 :只有 7塊信息能夠比較容易儲(chǔ)存在短期記憶中 ? 三個(gè)防御環(huán)節(jié) ? 選擇性曝光、 選擇性注意力、 選擇性保持力 ? 興趣與記憶 ? 情感與記憶 ? 一個(gè)人快樂(lè)時(shí)更容易想起他快樂(lè)時(shí)所記住的東西 , ? 悲傷時(shí)更容易回憶起悲傷時(shí)所記住的東西 ? 新聞因素 ? 人們對(duì)新聞性質(zhì)的標(biāo)題記憶深刻 ? 大腦憎恨混亂 ? 保持簡(jiǎn)化 把焦點(diǎn)集中在一個(gè)詞上 ? 殘忍地對(duì)待你要編輯的信息 ? 刪掉其他人也能說(shuō)得像你一樣好的信息 ? 顯而易見的信息常常是最有力的信息 ? 大腦的不可靠性 ? 大腦總是傾向于感情 ,而不是理智 ? 買他人所買 ? 五種感知的風(fēng)險(xiǎn) ? 金錢風(fēng)險(xiǎn) :買這個(gè)東西可能會(huì)浪費(fèi)錢 ? 功能風(fēng)險(xiǎn) :買這個(gè)東西并不像期待中的那么好 ? 生理風(fēng)險(xiǎn) :我可能會(huì)受傷 ? 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) :買這個(gè)東西朋友會(huì)怎么看 ? 心理風(fēng)險(xiǎn) :買這個(gè)東西可能會(huì)感到內(nèi)疚或是不負(fù)責(zé)任 ? 大腦不會(huì)改變 ? 要改變一種態(tài)度 ,就要對(duì)此態(tài)度所依賴的信息進(jìn)行更改 . ? 人們對(duì)許多問(wèn)題都有自己的態(tài)度 ,這些問(wèn)題的范圍廣得令人驚異 ,他們似乎知道自己喜歡什么特別是不喜歡什么 ,甚至對(duì)他們知之甚少的事物也是如此 ? 重申你所熟悉的觀念是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 大腦喪失焦點(diǎn) ? 產(chǎn)品線延伸陷阱 ? Journal of Consumer Marketing報(bào)道：尼爾森調(diào)查：美、英 5個(gè)市場(chǎng)上的 115種新產(chǎn)品，一種是在已有
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