市場細分及目標市場戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 生活方式、性格、社會階段 行為因素 追求利益、信賴程度、對銷售因素敏感程度、使用情況 劃分標準 典型細分 地理區(qū)域 東北、華北、西北、華南、華東等 氣候 南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等 密度 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠地區(qū)等 城市規(guī)模（人口） 特大城市，大、中、小城市等 我國地理環(huán)境因素細分標準 人口因素 具體人口統(tǒng)計因素市場細分 年齡 嬰兒、學齡前兒童、少年、青年、中年、老年等 性別 男、女 民族 漢、滿、維、回、蒙、藏等 職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、工人、離退休人員、學生、家庭主婦、失業(yè)者等 家庭收入（年） 5000元以下、 500010000元、 1000020230元、 2023030000元 3000050000元、50000元以上等 家庭人口 12人、 34人、 5人以上等 家庭生命周期 年輕單身、年輕已婚無小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等 教育程度 小學程度以下、小學畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學程度、研究生以上等 宗教 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等 種族 白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等 國籍 中國人、美國人、英國人等 人口因素細分標準 性格 消費需求特點 習慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時髦型 易受相關群體、流行時尚的影響，以標新立異、趕時髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個性 節(jié)儉型 對商品價格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時精打細算、討價還價 心理因素 具體心理因素市場細分 生活方式 平淡型、時髦型、知識型、名士型等 人格特征 外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動型、積極型或保守型、獨立型或依賴型等 社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等 心理因素細分標準 行為因素細分標準 行為因素 具體行為因素市場細分 購買時機與頻率 日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買等 追求的利益 廉價、時髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等 使用者情況 從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者 使用率 很少使用者、中度使用者、大量使用者 忠誠程度 完全忠誠者、適度忠誠者、低度忠誠者、無品牌忠誠者 態(tài)度 熱情、肯定、無所謂、否定、敵視等 ? 營銷視野 2中國消費者的五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價 。 五、市場細分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 課堂研討 ? 試針對目前我汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。 1025歲年齡段的目標人群正是目前預付費用戶的重要組成部分，而預付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流，中國移動每月新增的預付卡用戶都是當月新增簽約用戶的 10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就是抓住了目前移動通信市場大多數(shù)的新增用戶。 營
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