目標市場戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-05-01 22:17本頁面
【正文】 場的獨特性和公司自身的目標，共有三種目標市場策略可供選擇。 指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客。當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略。 第二節(jié) 目標市場選擇策略 (三 、 目標市場選擇策略 ) 第八章 目標市場戰(zhàn)略 28 這是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場。 指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應擴大某些產(chǎn)品的花色、式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 第二節(jié) 目標市場選擇策略 (三 、 目標市場選擇策略 ) 第八章 目標市場戰(zhàn)略 29 目標市場營銷策略應考慮的因素 考慮因素 無差異性 市場策略 集中性 市場策略 差異性 市場策略 產(chǎn)品特性 同質性 異質性 異質性 市場需求 差異性小 差異性大 差異性大 市場競爭者 少 多 多 企業(yè)實力 強 弱 強 第二節(jié) 目標市場選擇策略 (四 、 目標市場選擇應考慮的因素 ) 第八章 目標市場戰(zhàn)略 30 第四節(jié) 市場定位 一、市場定位的概念和作用 市場定位，就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產(chǎn)品在市場上的位置。 第三節(jié) 市場定位 (一 、 市場定位的概念和作用 ) 第八章 目標市場戰(zhàn)略 31 市場定位是一種 顧客心理定位 。 市場定位的出發(fā)點是競爭，是一種幫助企業(yè)確認競爭地位、尋找競爭策略的方法。通過定位，企業(yè)可以進一步明確競爭老手和競爭目標；通過定位，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)競爭雙方各自的優(yōu)勢與劣勢。 第三節(jié) 市場定位 (一 、 市場定位的概念和作用 ) 第八章 目標市場戰(zhàn)略 32 二、市場定位策略 壓倒優(yōu)勢定位 功效定位 產(chǎn)品形象定位 4競爭對抗定位 比附定位 利益定位 與競爭者劃定界線定位 市場空檔定位 質量、價格定位 第三節(jié) 市場定位 (二 、 市場定位策略 )
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