目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-01 22:17本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略條件 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ?市場(chǎng)定位的含義 ?市場(chǎng)定位的步驟 ?市場(chǎng)定位的方法 1. 選擇定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品定位 – 消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品的重要屬性定義產(chǎn)品的方法 – 相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占有的位置 . ? 營(yíng)銷者必須 : – 對(duì)定位進(jìn)行策劃，以使自己的產(chǎn)品在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中更具優(yōu)勢(shì) , – 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)實(shí)現(xiàn)策劃中的定位 . 服務(wù)差異化 如 . 配送 , 安裝 , 修理服務(wù) , 顧客培訓(xùn)服務(wù) 產(chǎn)品差異化 如特點(diǎn)、性能、款式和設(shè)計(jì) 形象差異 如， 標(biāo)志 , 人物 , 事件 人員差異 如 . 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇用并培訓(xùn)更優(yōu)秀的員工 一、定位步驟 (一 )識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 決定所推廣的 差異化的標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)性 優(yōu)越性 贏利性 專有性 顯著性 重要性 溝通性 （二）選定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 不是所有的差異化都有意義或有價(jià)值，也不是每種差異化都有有效的實(shí)現(xiàn)手段，而每種差異化都可能增加公司成本，因此，進(jìn)行差異化決策時(shí)，應(yīng)該滿足以下 原則 要求： 差異化與定位 — 差異化原則 ● 重要性： 該差異化應(yīng)能向相當(dāng)數(shù)量的顧客讓渡較高價(jià)值； ● 明晰性： 該差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的 ， 或公司可以用一種 突出的 ， 明晰的方法提供 。 ● 優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑或方式而獲得相同 的利益； ● 可溝通性： 該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見(jiàn)的； ● 不易模仿性 ： 該差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿； ● 可接近性： 目標(biāo)顧客有能力購(gòu)買該差異化； ● 贏利性： 公司能夠通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn) 。 （三）溝通并傳遞選定的定位 ? 一旦選定了一種定位 , 公司必須采取有力措施向目標(biāo)顧客宣傳這種定位 . ? 公司所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持定位策略 . ? 公司必須不時(shí)地密切監(jiān)督并調(diào)整定位，以適應(yīng)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化 . 二、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差別化 人員差別化 形象差別化 三、市場(chǎng)定位的方法 ? 避強(qiáng)定位 ? 重新定位 ? 迎頭定位 思考題 思考題： 1．論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用 2．舉例說(shuō)明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位？ 3．談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的關(guān)系
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