市場營銷戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁
2025-04-29 01:25本頁面
【正文】 實實 施與控制施與控制（（ CHAPTER12））市場營銷組合的含義及特點Marketing Mixv所謂市場營銷組合，就是企業(yè)為了滿足目標市場的需要，將可控制的各種因素進行優(yōu)化組合和綜合運用，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益。美國市場營銷學家尤金 麥卡錫提出了市場營銷組合的四個基本要素，即產品、價格、分銷和促銷，簡稱 4Ps。v市場營銷組合的特點 : 167。 市場營銷組合是一個變量組合 (動態(tài)性 )167。 營銷組合的層次 (復合性 )167。 市場營銷組合的整體 協(xié)同作用 Synergy (整體性 )167。 市場營銷組合必須具有充分的應變能力 (可控性 ) Jerome McCarthy 企 業(yè) 可控的因素營銷組 合Marketingmatrix價格Price促 銷Promotion產 品Product分 銷Place種 類質 量品 牌包 裝服 務保 證目 錄 價格折 扣折 讓付款期限信用條件渠 道覆蓋面位 置存 貨運 輸物 流廣 告人 員 推 銷銷 售促 進公共關系直復 營銷包 裝市場營銷組合Marketing Mix市場營銷組合理論的發(fā)展Development of marketing mixv大營銷理論 (6Ps觀念 )——Philip Kotler167。 產品、定價、分銷渠道、促銷方式、政治權力、公共關系? Product / Price / Place / Promotion / + Political power / Public relationsv4Cs 營銷觀念 —— Robert Lauterborn167。 顧客的需要和欲望、顧客的成本、便利、溝通? Customer needs and wants (customer solution) ? Customer cost (cost to consumer) ? Convenience ? Communication大市場營銷 (Mega Marketing) v大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論即 “4Ps”相比，有兩個明顯的特點：167。 十分注重調合企業(yè)與外部各方面的關系，以排除來自人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產品的市場通道。這就要求企業(yè)在分析滿足自標顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴于公共關系工作去完成。167。 打破了傳統(tǒng)的關于環(huán)境因素之間的分界線。也就是突破了 市場營銷環(huán)境 是不可控因素，重新認識市場營銷環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權力疏通關系來加以改變。
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