市場營銷chppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-12 08:33本頁面
【正文】 加。 1975年，百事可樂公司以幫助前蘇聯(lián)銷售伏特加酒為條件，取得了在前蘇聯(lián)建立生產(chǎn)工廠并壟斷其銷售的權(quán)力，成為美國闖進(jìn)前蘇聯(lián)市場的第一家民間企業(yè)。 70年代末，印度政府宣布，只有可口可樂公布其配方，它才能在印度經(jīng)銷，結(jié)果雙方無法達(dá)成一致，可口可樂撤出了印度。百事可樂因此乘機(jī)以建立糧食加工廠、增加農(nóng)產(chǎn)品出口等作為交換條件，打入了這個重要的市場。可以說百事可樂在采用對等貿(mào)易方式開拓海外市場方面取得了很大的成功。營銷實(shí)例Date 41四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的種類一、對等貿(mào)易的種類 (一一 )易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易 (BarterTrade)指在換貨的基礎(chǔ)上，以商品的出口換取等值商品的進(jìn)口，通過把出口與進(jìn)口直接結(jié)合起來的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入國外市場。 等值的商品進(jìn)口本國市場 國外市場 商品出口Date 42四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的種類一、對等貿(mào)易的種類 (二二 )互購互購互購又稱 “平行貿(mào)易 ”或 “回購 ”，它是指交易雙方互相購買對方的產(chǎn)品。即企業(yè)產(chǎn)品出口到國外時，承偌在規(guī)定的期限內(nèi)向進(jìn)口國一方購買一定數(shù)量或金額的商品。承諾一定數(shù)量的商品進(jìn)口 本國市場 國外市場 商品出口Date 43四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的種類一、對等貿(mào)易的種類 (二二 )互購互購 從較長時期看，易貨貿(mào)易與互購貿(mào)易都是一種通過相互交換貨物實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，進(jìn)入國外市場的方式，這兩種方式的主要區(qū)別是什么？小思考 Date 44四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的種類一、對等貿(mào)易的種類 (三三 )補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 (CompensationTrade)又稱產(chǎn)品返銷，是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而是以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價款及利息。 設(shè)備或技術(shù)的進(jìn)口 本國市場 國外市場 該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品出口Date 45四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易一、對等貿(mào)易的種類一、對等貿(mào)易的種類 營銷實(shí)例 匯源飲料 食品集團(tuán)有限公司于 1992年創(chuàng)立，生產(chǎn)、銷售十幾類 400多個品種的產(chǎn)品，水果原漿、濃縮汁出口德國、瑞士、俄國、日本、韓國、美國等十幾個國家和地區(qū)。據(jù)國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的消息， “匯源 ”牌果汁飲料榮列 2022年度全國市場同類產(chǎn)品銷售量第一 名、銷售額第一名。 “匯源 ”發(fā)展今天，與其創(chuàng)業(yè)者朱新禮的努力是分不開的。如今提到匯源已是盡人皆 知，但提到朱新禮可能就沒有幾個人知道了。朱原是山東省沂源縣一名國家干部， 1992年朱辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。但是當(dāng)時朱并沒有足夠的錢買下一家企業(yè)，朱以答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號工人，外加承擔(dān)原廠 450萬元債務(wù)等條件，將罐頭廠的經(jīng)營權(quán)拿到手。當(dāng)時手頭缺錢的朱想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。朱新禮通過引進(jìn)外國的設(shè)備，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)。朱當(dāng)時答應(yīng)對方分 5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款，并一口氣簽下 800多萬美元的單 子。 1993年初，在 20多個德國專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。正是通過補(bǔ)償貿(mào)易的方式，匯源公司將產(chǎn)品出口到歐洲，朱也由此掘得第一桶金，此后朱一帆風(fēng)順。 1994年，朱將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)廠家。Date 46四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易二、對等貿(mào)易的作用及應(yīng)注意事項(xiàng)二、對等貿(mào)易的作用及應(yīng)注意事項(xiàng) (一一 )對等貿(mào)易的作用對等貿(mào)易的作用 以發(fā)展一國對外貿(mào)易的有力手段。金和技術(shù)。，有助于打破貿(mào)易壁壘，帶動某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口。的，有助于各國建立更有效的產(chǎn)業(yè)合作。，商品定價具有靈活性和隱蔽性。 Date 47四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易二、對等貿(mào)易的作用及應(yīng)注意事項(xiàng)二、對等貿(mào)易的作用及應(yīng)注意事項(xiàng) (二二 )對等貿(mào)易應(yīng)注意的問題對等貿(mào)易應(yīng)注意的問題 ，以免企業(yè)誤入陷阱。，特別是商品價格的確定，要十分注意。 Date 48四四 對等貿(mào)易對等貿(mào)易企業(yè)進(jìn)入國際市場的漸進(jìn)過程：通過中間商間接出口產(chǎn)品國內(nèi)營銷企業(yè)自營出口設(shè)立海外銷售機(jī)構(gòu)企業(yè)自營出口設(shè)立海外銷售 /生產(chǎn)子公司Date 4
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