市場營銷戰(zhàn)略ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-16 01:25本頁面
【正文】 隨時存在著夭折的危險。v 明星類是指具有較高市場增長率和相對市場占有率的業(yè)務單位。問號類業(yè)務單位一旦經營成功，就會成為明星類業(yè)務。它往往處于產品出命周期的成長期，企業(yè)應采取積極發(fā)展的戰(zhàn)略。這類業(yè)務單位的費用投入相對減少，生產成本較低，能為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利潤。v 瘦狗類是指市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務單位。若既無市場發(fā)展前途，又無銷售潛力，那么企業(yè)就應盡快放棄、淘汰。★ 保持 優(yōu)勢 ★ 以最快的可行速度 發(fā) 展★ 集中努力保持力量★ 鞏固投 資 ★ 向市 場領 先者挑 戰(zhàn)★ 有 選擇 地加 強 實 力★ 加 強 薄弱 環(huán)節(jié)★ 有 選擇發(fā) 展 ★ 集中有限力量★ 努力克服缺點★ 如無明 顯 增 長 就放棄★ 鞏固與 調 整★ 保持 現(xiàn) 有收入★ 集中力量于有吸引力的單 位★ 保存力量★ 保持 現(xiàn) 有收入★ 在大部分 贏 利 單 位保持 優(yōu)勢★ 產 品升 級★ 盡量減少投 資★ 放棄★ 在 贏 利機會最小 時 售出★ 降低固定成本，避免投 資v 一體化發(fā)展 戰(zhàn)略 Integrative growth Strategies是指企業(yè)通過擴展營銷活動領域，實行程度不同的一體化經營，以增強產、供、銷的整體能力，從而擴大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 v 多角化發(fā)展 戰(zhàn)略 Diversification growth Strategies是指企業(yè)向本行業(yè)以外發(fā)展，拓寬業(yè)務范圍，向其他行業(yè)投資，實行跨行業(yè)經營。 多角化 經營4. Diversification市 場發(fā) 展2. Marketdevelopment新市 場Newmarkets市 場 滲透1. Marketperation現(xiàn) 有市 場Existingmarkets現(xiàn) 有 產 品Existingproducts產 品 發(fā) 展3. Productdevelopment新 產 品Newproducts密集發(fā)展戰(zhàn)略Intensive Growth Strategies一體化發(fā)展戰(zhàn)略 Integrative growth Strategies前向一體化Forward integration后向一體化Backward integration水平一體化Horizontal integration生 產 商（同行 業(yè)競 爭者）兼并或并 購供 應 商 生 產 商 中 間 商 顧 客多元化發(fā)展戰(zhàn)略Diversification growthv 同心多 元化 Concentric Diversification 。v 水平多元化 Horizontal Diversification 。v 綜合多元化 Compound
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