市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-20 22:35本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)能夠被大致測量。 Company Logo 二、市場細分 （ Segmenting ） ?（一）市場細分的概念和作用 市場細分的定義 ?市場細分是指企業(yè)根據(jù)顧客購買行為與購買習(xí)慣的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整體市場分割為若干個消費者群體，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇和確定目標市場的活動過程。 ?2．有利于中小企業(yè)開拓市場。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 (2)德國人 11％是 左撇子。LOGO 目標市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） 企業(yè)管理 楊歡（ 306） Company Logo 目標市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） 三、目標市場選擇 二、市場細分 一、 STP營銷戰(zhàn)略概述 五、案例分析 四、市場定位 Company Logo 左撇子用品 Company Logo 案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司 ? 商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象 : ? (1) 有些工具左撇子用不了。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。 這德國人是怎樣細分市場的？ 該公司的目標市場策略是什么 ? 該公司怎樣進行市場定位的？ Company Logo 一、 STP營銷戰(zhàn)略概述 STP營銷 目標市場選擇 （ Targeting market） 市場定位 （ Positioning market） 市場細分 （ Segmenting market） Company Logo STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 ?1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營銷機會， 實現(xiàn)市場的開拓創(chuàng)新。 ?3．有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭 能力和應(yīng)變能力。 ?對市場細分內(nèi)涵的理解： ? 客觀依據(jù)：顧客對產(chǎn)品需求的差異性； ? 細分的對象：是顧客群體，而不是產(chǎn)品； ? 細分的目的：幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)與評價市場機會，選擇與確定目標市場。 所選擇的子市場有足夠的 發(fā)展?jié)摿Α? 細分市場對營銷組合中各 要素的變動做差異性反應(yīng)。當時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現(xiàn)象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲 ”洗發(fā)水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。除以上品牌之外，寶潔公司陸續(xù)推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛(wèi)生用品，如 “飄柔 ”二合一洗發(fā)水，既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順， “潘婷 ”則含有維他命原 B5，可以令頭發(fā)健康而亮澤。 寶 潔公司采用了哪些市場細分的標準和具體變量 ? Company Logo 答案： 地理 細分 ： 城市。 心理 細分 ： 既方便又有利于頭發(fā)飄逸柔順的 “飄柔 ”二合一洗發(fā)水，可以令頭發(fā)健康而亮澤的 “潘婷 ”。 優(yōu)點：成本的
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