市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-15 22:35 本頁面
【正文】 LOGO 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） 企業(yè)管理 楊歡（ 306） Company Logo 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（ STP戰(zhàn)略） 三、目標(biāo)市場選擇 二、市場細(xì)分 一、 STP營銷戰(zhàn)略概述 五、案例分析 四、市場定位 Company Logo 左撇子用品 Company Logo 案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司 ? 商店賣的工具都是右手使用的工具。一德國人分析這個現(xiàn)象 : ? (1) 有些工具左撇子用不了。 (2)德國人 11％是 左撇子。 (3)左撇子希望買到合心意的工具。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 這德國人是怎樣細(xì)分市場的？ 該公司的目標(biāo)市場策略是什么 ? 該公司怎樣進行市場定位的？ Company Logo 一、 STP營銷戰(zhàn)略概述 STP營銷 目標(biāo)市場選擇 （ Targeting market） 市場定位 （ Positioning market） 市場細(xì)分 （ Segmenting market） Company Logo STP營銷戰(zhàn)略的重要意義 ?1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)并定位新的營銷機會， 實現(xiàn)市場的開拓創(chuàng)新。 ?2．有利于中小企業(yè)開拓市場。 ?3．有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭 能力和應(yīng)變能力。 Company Logo 二、市場細(xì)分 （ Segmenting ） ?（一）市場細(xì)分的概念和作用 市場細(xì)分的定義 ?市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)顧客購買行為與購買習(xí)慣的差異性，將某一特定產(chǎn)品的整體市場分割為若干個消費者群體，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇和確定目標(biāo)市場的活動過程。 ?對市場細(xì)分內(nèi)涵的理解： ? 客觀依據(jù)：顧客對產(chǎn)品需求的差異性； ? 細(xì)分的對象：是顧客群體，而不是產(chǎn)品； ? 細(xì)分的目的：幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)與評價市場機會，選擇與確定目標(biāo)市場。 Company Logo 市場細(xì)分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場機會 ， 開拓新市場 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 有利于集中資源 ， 提高競爭力 有利于掌握 目標(biāo) 市場的特點 ， 制定營銷策略 Company Logo （二）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 行為因素 購買時間 購買數(shù)量 忠誠程度 利益訴求 心理因素 生活方式興趣 個性 購買動機 社會階層 人口因素 年齡 性別 家庭結(jié)構(gòu) 收入 職業(yè) 文化程度宗教 種族 地理因素 國家 氣候 人口密度城鄉(xiāng) 地理位置交通環(huán)境城市規(guī)模 消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Company Logo （二）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
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