市場營銷戰(zhàn)略ppt(已修改)
2025-02-01 04:55 本頁面
【正文】 ： ； :； ： 1 戰(zhàn)略營銷 ； ；： ； :； ： 2 Hamp。J 目 錄 ? 市場營銷的準(zhǔn)則 ? 按需生產(chǎn)的誤區(qū) ? 爭奪市場的要點(diǎn) ? 有組織的整體營銷 ? 選擇企業(yè)的市場 ? 在變化中識(shí)別良機(jī) ? 與顧客建立聯(lián)系 ? 確定經(jīng)營領(lǐng)域 ? 抓住成功的關(guān)鍵 ； ；： ； :； ： 3 Hamp。J 市場營銷的基準(zhǔn) 競爭決定成敗 確定營銷基準(zhǔn) 對(duì)“營銷基準(zhǔn)” 進(jìn)行修正 決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵 需求？ 改變思考營 銷問題的角度 聯(lián) 系 ?麥當(dāng)勞在擴(kuò)張中贏得需求 ?本田依靠傾銷進(jìn)入歐美市場 ?索尼在瘋狂開發(fā)中創(chuàng)造了一群又一群的顧客 ： ； :； ： 4 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 思考： 麥當(dāng)勞的神話 15小時(shí)一家連銷店 總店數(shù)超過 1萬家 年?duì)I業(yè)額達(dá) 200億美元 年耗 50萬頭牛的牛肉 年消費(fèi)飲料與奶昔 ,與安大略湖水等量 需求弄清了嗎？ 需求弄的清嗎？ ： ； :； ： 5 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 市場營銷的基準(zhǔn) 決定成敗的關(guān)鍵 在于響應(yīng)市場（顧客）的速度 （兩個(gè)獵人的故事） 在于爭奪市場（顧客）的能力 （兩個(gè)強(qiáng)盜的故事） ： ； :； ： 6 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 市場營銷的基準(zhǔn) 營銷的根本是“競爭”，營銷始于競 爭，而又終于競爭。通過營銷活動(dòng)，為企 業(yè)的生存與發(fā)展奪得市場，爭得顧客，贏 得顧客。 ： ； :； ： 7 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 市場營銷的基準(zhǔn) 市場推動(dòng)需求 競爭是絕對(duì)的，是競爭者使企業(yè)失去顧 客，因此維系顧客的必要條件是防止競爭者 的爭奪。競爭是活生生的現(xiàn)實(shí)，是普遍存在 的事實(shí)。競爭推動(dòng)需求，競爭使消費(fèi)者成為 “上帝”，進(jìn)而刺激了消費(fèi)的欲望，創(chuàng)造出 難以滿足的需求。 ： ； :； ： 8 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū) 產(chǎn)品 顧客 使顧客認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值 使產(chǎn)品適合顧客的需要 以往市場營銷的基本命題 ： ； :； ： 9 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)） 需求的不確定性 ? 糊涂的“上帝” ? 挑剔的糊涂客 ? 欲望層次上的需求 ? 主觀上的滿足 ——“值” ： ； :； ： 10 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 按需生產(chǎn)的誤區(qū)（續(xù)） ? 如今世界上的物質(zhì)，足以滿足人們的 需求 ，唯一不能滿足的是人們的 欲望 。 圣雄甘地 語錄 ： ； :； ： 11 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 爭奪市場的要點(diǎn) 顧客 竟?fàn)幷? 企業(yè) 現(xiàn)實(shí)市場營銷的基本命題 存在于互為因果的關(guān)系中 存在于三者關(guān)系的互動(dòng)過程 ： ； :； ： 12 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)） 企業(yè)生產(chǎn)與顧客需求 企業(yè)生產(chǎn) 連接 基本點(diǎn) 價(jià)值 市場需求 在不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)水平下，“價(jià)值”的內(nèi)涵是很 不同的，把握需求價(jià)值，是企業(yè)產(chǎn)品暢銷的必要條件。 ： ； :； ： 13 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)） 需求結(jié)構(gòu)因競爭而演變 顧客的需求因競爭者之間的競爭，有了更多 的選擇性，且這種選擇性具有內(nèi)在向上的傾向， 導(dǎo)致整體需求結(jié)構(gòu)上的自然演進(jìn)，給競爭者帶來 機(jī)會(huì)和威脅。 ： ； :； ： 14 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 競爭者間的抗衡 爭奪市場的要點(diǎn)（續(xù)） 圍繞著爭奪顧客或市場，企業(yè)不可能把希望寄托在需 求不變，競爭者不來競爭之上，而應(yīng)該把希望寄托在自身上： 即把握行業(yè)競爭的 提高產(chǎn)品的 優(yōu)勢(shì) 條件
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