市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ppt-文庫(kù)吧
2025-01-05 04:55 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)源 “生產(chǎn)性” “交換性 ” 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：以低于生產(chǎn)者的成 本，向顧客提供有用的產(chǎn)品 ——低成本優(yōu)勢(shì) 對(duì)顧客：以別具一格 的有用產(chǎn)品，使顧客 樂(lè)于支付更高的價(jià)格 ——?jiǎng)e具一格優(yōu)勢(shì) ： ； :； ： 15 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 有組織的整體營(yíng)銷 “過(guò)程營(yíng)銷” 中的 誤區(qū) 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向作用， 企業(yè)各部門按市場(chǎng) 需求，進(jìn)行 Ramp。D、 生產(chǎn)與銷售，形成 首尾相連的“導(dǎo)向 過(guò)程”。 ? 忽視了外部市場(chǎng)“ 3C”之間互 為因果、相互制約的關(guān)系，夸大 了“顧客利益”的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。 ? 忽視了企業(yè)內(nèi)各部門之間的相對(duì) 獨(dú)立性、相互制約性及有效協(xié)同 對(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的價(jià)值 。 致命弱點(diǎn) ： ； :； ： 16 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì) 企業(yè)各部門按爭(zhēng)奪市場(chǎng)要求進(jìn)行整體協(xié)同。 ： ； :； ： 17 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 整體營(yíng)銷觀 按照企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的具體要求，確立基本理 念、方針和政策，統(tǒng)一組織的意識(shí)、觀念和行為， 圍繞爭(zhēng)奪市場(chǎng)展開(kāi)組織內(nèi)各部門的協(xié)同。并在此 過(guò)程中，有效地在組織型態(tài)上積累競(jìng)爭(zhēng)能力，在 成功的關(guān)鍵上形成特長(zhǎng)，超越對(duì)手，跨越未來(lái)的 不確定性，使未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠?yàn)槠髽I(yè)所利用。 ： ； :； ： 18 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 有組織的整體營(yíng)銷（續(xù)） 有組織的整體營(yíng)銷 天下絕非“散兵游勇”達(dá)下來(lái)的，企業(yè)帝國(guó) 的榮耀也絕非建立在“簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)”之上。 不依賴不斷深化的結(jié)構(gòu)去從事“營(yíng)銷”，就 不可能創(chuàng)造“整體大于局部之和”的效率，就不 可能真正創(chuàng)造財(cái)富。 ： ； :； ： 19 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 科特勒的理論 一個(gè)公司是否應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)特定的市場(chǎng)，取 決于這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠大和（或）在將來(lái)它的 成長(zhǎng)是否足夠快，以便證明進(jìn)入該市場(chǎng)是正確的。 ——市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)成熟周期有關(guān)：繁榮期、衰退期 ——潛力何時(shí)發(fā)生，本公司可望獲得多大份額，則取決于 整個(gè) 行業(yè)的營(yíng)銷努力水平，以及公司的“營(yíng)銷努力彈 性”。 ： ； :； ： 20 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng) 目標(biāo) 市場(chǎng) 價(jià) 格 產(chǎn)品 促銷 地 點(diǎn) 營(yíng)銷信息 系統(tǒng) 營(yíng)銷計(jì)劃 系統(tǒng) 營(yíng)銷 控制系統(tǒng) 營(yíng)銷 組織系統(tǒng) 供應(yīng)商 公眾 競(jìng)爭(zhēng)者 中間商 人口 /經(jīng)濟(jì) 環(huán)境 技術(shù) /自然 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 社會(huì) /文化 環(huán)境 營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng) 需求的影響因素 ： ； :； ： 21 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） 美國(guó)波士頓 咨詢公司 首創(chuàng) 明星區(qū) 問(wèn)題區(qū) 奶牛區(qū) 瘦狗區(qū) 冰箱 櫥柜 冰柜 消毒柜 檔案柜 10% 市場(chǎng)占有率 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率 10% BCG——波士頓矩陣 ： ； :； ： 22 Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 選擇企業(yè)的市場(chǎng)（續(xù)） GE— 麥肯錫矩陣 投入 投入 兩可 投入 兩可 不投 兩可 不投 不投 高 中 低 產(chǎn)業(yè)吸引力 強(qiáng) 中 弱 公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 …... 評(píng)估內(nèi)容（示例） ?利潤(rùn)率的波動(dòng) ?銷售額的波動(dòng) ?價(jià)格的控制力 ?市場(chǎng)占有率 ?產(chǎn)品壽命周期 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 ?研究開(kāi)發(fā)周期 ?競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)取態(tài)度 ?消費(fèi)者態(tài)度 …... 評(píng)估內(nèi)容（示例） ?相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長(zhǎng)率 ?消費(fèi)人口的增長(zhǎng)率 ?地區(qū)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率 ?產(chǎn)品淘汰的速度 ?產(chǎn)品創(chuàng)新的速度 ?技術(shù)革新的速度 ?需求飽和的程度 ?產(chǎn)品的社會(huì)接受率 ?國(guó)家對(duì)收入的調(diào)節(jié) ?國(guó)家對(duì)增長(zhǎng)速度的 調(diào)節(jié) …...
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