目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(4)-文庫吧
2025-04-20 21:32 本頁面
【正文】 利益訴求、使用狀況、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度等 11 五、 消費(fèi)者市場細(xì)分的方法和程序 （ 一 ） 方法 （ 二 ） 市場細(xì)分程序 12 如：根據(jù)年齡 ， 可把兒童玩具市場劃分為若干子市場： 13周歲 、 35周歲 、 57周歲 、 7— 10周歲 、 1012周歲 、 12周歲以上 。 如：少年益智奶粉 、 中年健體奶粉 、 老年壯骨奶粉 （一）方法 13 —按影響消費(fèi)者需求的各種因素 ， 由大到小 、 由粗到細(xì)的進(jìn)行系列劃分 。 城鄉(xiāng) 性別 年齡 文化 職業(yè) 收入 婚姻 城市 男 18歲以下 小學(xué) 工人 低 已婚 農(nóng)村 女 1930歲 中學(xué) 農(nóng)民 中 未婚 城郊 3144歲 大學(xué) 干部 高 45歲以上 學(xué)生 14 ? 家庭人口 戶 主年齡 收入水平 40 30 20 10 20 30 2 3 4 15 （ 1） 選定產(chǎn)品的市場范圍； （ 2） 列舉潛在顧客的基本需求； （ 3） 分析不同潛在顧客的不同需求； （ 4） 移去潛在顧客的共同需求；； （ 5） 劃分相應(yīng)的市場群 ， 為不同的子市場起名 （ 6） 進(jìn)一步認(rèn)識各子市場的特點(diǎn) ， 決定再度細(xì)分或合并； （ 7） 測量各子市場的規(guī)模與潛力 。 （二）市場細(xì)分程序 16 六 、 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 一 ） 最終用戶細(xì)分 （ 用戶規(guī)模與用戶性質(zhì) ） （ 二 ） 地理細(xì)分 （ 三 ） 個(gè)人細(xì) 分 （ 四 ） 組織行為細(xì)分 （ 直接購買 、 修正購買 、 新購 ） 17 舉
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