《目標市場營銷戰(zhàn)略》ppt課件-文庫吧
2024-12-31 05:34 本頁面
【正文】 15 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對零食的消費情況 ， 架起食品生產(chǎn)商與市場溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前對兒童零食消費市場進行了一次調(diào)研 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費先導城市 。 調(diào)查以街頭攔截式訪問方式進行 ， 調(diào)查對象為 0至 12歲兒童的家長和 7至 12歲的兒童 。 調(diào)查結(jié)果為： ? 一 、 女孩偏愛果凍和水果 ， 男孩偏愛飲料和膨化食品 。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 16 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 2］ ? 二 、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品 。 ? 三 、 零食消費中果凍獨占鰲頭 ， 城市兒童對果凍有特別的偏好 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 5個城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為 。 分城市看 ， 廣州和成都的家長一年在果凍上的開銷較高 ， 分別達到 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 17 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 3］ 了 ， 居前兩位；北京和上海的家長花費分別大約為 56元 ， 分列三 、四位；相比之下 ， 西安的兒童家長一年花費在果凍上的開銷最低 ， 僅為 。 “ 喜之郎 ” 以其強大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長們的心 。 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長中的綜合知名度最高 ， 提及率達到 90%；“ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 18 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力 ［ 4］ 分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 男女孩消費品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準確定位。 資料來源：摘編自：北京現(xiàn)代商報． 20220809。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 19 三、市場細分的原理 與理論依據(jù) 市場細分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過程。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 20 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 21 分散偏好 （ Diffused preferences） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 22 集群偏好 (Clustered preferences) Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 23 四、市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準 ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素 （二） 產(chǎn)業(yè)市場細分的標準 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 24 產(chǎn)業(yè)市場細分的標準［ 1］ 1. 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置 2. 經(jīng)營變量 ? 技術(shù) ? 使用者或非使用者情況 ? 顧客能力 3. 采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 與用戶的關(guān)系 ? 總的采購政策 ? 購買標準 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 25 產(chǎn)業(yè)市場細分的標準［ 2］ 4. 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 5. 個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 26 案例：手機市場的市場細分 ——性別感性 一、手機性別分類的內(nèi)涵： 女性手機： —外觀小巧輕?。ㄩL度在 7681mm之間、寬度 ≤45mm）、曲線飽滿柔和 —具有時尚美感、導入期價位較高以顯時尚 —以紅色、銀色、藍色為主，尤以紅色首選 —材料多以透明材料、軟性材料、鑲嵌寶石以傳達女性細膩溫柔的理念 如：三星、海爾、 TCL、松下、東信、易美 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 27 案例：手機市場的市場細分 ——性別感性 男性手機： —機形偏大，長度主要在 8086mm之間，寬度 ≤ 50mm —顏色穩(wěn)重，以冷色調(diào)為主，多采用藍色和銀色 —多采用金屬、硬性材料為主 —線條硬朗，棱角分明，以強調(diào)男性睿智、冷靜、大度、從容等特點
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