《目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-31 05:34 本頁(yè)面
【正文】 15 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況 ， 架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研 。 本次調(diào)查涉及北京 、 上海 、 廣州 、 成都 、 西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市 。 調(diào)查以街頭攔截式訪問(wèn)方式進(jìn)行 ， 調(diào)查對(duì)象為 0至 12歲兒童的家長(zhǎng)和 7至 12歲的兒童 。 調(diào)查結(jié)果為： ? 一 、 女孩偏愛(ài)果凍和水果 ， 男孩偏愛(ài)飲料和膨化食品 。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 16 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 2］ ? 二 、 9歲以下兒童喜愛(ài)吃餅干和飲料 ， 10歲以上兒童偏愛(ài)巧克力和膨化食品 。 ? 三 、 零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭 ， 城市兒童對(duì)果凍有特別的偏好 。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時(shí)愛(ài)吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛(ài)喝飲料的兒童占 %。 5個(gè)城市中經(jīng)常購(gòu)買果凍的家長(zhǎng)一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 分城市看 ， 廣州和成都的家長(zhǎng)一年在果凍上的開(kāi)銷較高 ， 分別達(dá)到 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 17 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 3］ 了 ， 居前兩位；北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開(kāi)銷最低 ， 僅為 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長(zhǎng)們的心 。 本次調(diào)查顯示 ， “ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%；“ 樂(lè)百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過(guò)五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 18 ? 營(yíng)銷視野 1 零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 4］ 分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 資料來(lái)源：摘編自：北京現(xiàn)代商報(bào)． 20220809。 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 19 三、市場(chǎng)細(xì)分的原理 與理論依據(jù) 市場(chǎng)細(xì)分就是 “ 同中求異，異中求同 ” 地劃分顧客群體的過(guò)程。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 20 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 21 分散偏好 （ Diffused preferences） Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 22 集群偏好 (Clustered preferences) Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 23 四、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素 ? 人口因素 ? 心理因素 ? 行為因素 （二） 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 24 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］ 1. 人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地理位置 2. 經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者或非使用者情況 ? 顧客能力 3. 采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 與用戶的關(guān)系 ? 總的采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 25 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］ 4. 情況因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 5. 個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 26 案例：手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分 ——性別感性 一、手機(jī)性別分類的內(nèi)涵： 女性手機(jī)： —外觀小巧輕?。ㄩL(zhǎng)度在 7681mm之間、寬度 ≤45mm）、曲線飽滿柔和 —具有時(shí)尚美感、導(dǎo)入期價(jià)位較高以顯時(shí)尚 —以紅色、銀色、藍(lán)色為主，尤以紅色首選 —材料多以透明材料、軟性材料、鑲嵌寶石以傳達(dá)女性細(xì)膩溫柔的理念 如：三星、海爾、 TCL、松下、東信、易美 Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 27 案例：手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分 ——性別感性 男性手機(jī)： —機(jī)形偏大，長(zhǎng)度主要在 8086mm之間，寬度 ≤ 50mm —顏色穩(wěn)重，以冷色調(diào)為主，多采用藍(lán)色和銀色 —多采用金屬、硬性材料為主 —線條硬朗，棱角分明，以強(qiáng)調(diào)男性睿智、冷靜、大度、從容等特點(diǎn)
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