《市場營銷戰(zhàn)略jia》ppt課件-文庫吧
2025-04-14 00:58 本頁面
【正文】 勢或行業(yè)形勢的改變等（三）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位161。 161。 161。 在 第二章市場分析中已講到（四）選擇營銷戰(zhàn)略方案161。 產(chǎn)品市場成長戰(zhàn)略161。 競爭戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的競爭戰(zhàn)略161。 （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略（ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（ 4）多樣化 戰(zhàn)略現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品安索夫的產(chǎn)品 — 市場拓展方格產(chǎn)品 —— 市場成長戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略 161。 指企業(yè)通過加強(qiáng)宣傳促銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、短期降價(jià)等措施， 不改變產(chǎn)品，只在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額，以實(shí)現(xiàn)公司的成長 。 （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)利用新的分銷渠道加強(qiáng)促銷， 將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場 。 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略161。 指企業(yè)將新開發(fā)的產(chǎn)品、新增加的產(chǎn)品類型、規(guī)格等， 投入現(xiàn)有的市場，以擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。 （ 4）多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略161。 指企業(yè)可以 跨行業(yè)、跨地區(qū)多元化地開發(fā)多種新產(chǎn)品 ， 從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍、開拓新的市場范圍，使企業(yè)的人、財(cái)、物資源得到充分的利用 競爭戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的四種競爭戰(zhàn)略161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略161。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略161。 市場追隨者戰(zhàn)略161。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略216。 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略161。 處于市場主導(dǎo)者的企業(yè)不僅能控制其他競爭者的行為，而且在營銷戰(zhàn)略上有較大自由。市場領(lǐng)導(dǎo)者營銷戰(zhàn)略通常有三個(gè)重點(diǎn)：161。 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求161。 保護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額161。 擴(kuò)大其他市場份額161。 161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴(kuò) 161。 大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場需求？161。 通過開發(fā)新的使用者161。 通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途161。 通過提高產(chǎn)品的使用量161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來保 161。 護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額？161。 避免或彌補(bǔ)自己的劣勢，以防競爭對手找到可乘之機(jī)，保持低成本，使價(jià)格和價(jià)值
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