市場營銷戰(zhàn)略jiappt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:58本頁面
【正文】 161。 重組 （基于競爭的觀點）：把現(xiàn)有的技術(shù)或生產(chǎn)方式重新組合，是為現(xiàn)有問題尋求創(chuàng)新的解決辦法， 立足點是在企業(yè) 。161。 基于價值創(chuàng)新的觀點認為：161。 市場界限及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，可以為企業(yè)個體的行動和信仰所重新建造，需求一直存在著，企業(yè)所要做的是通過重建給顧客提供的價值發(fā)現(xiàn)這些需求。161。 重建 （基于價值創(chuàng)新的觀點）：重新定義了給予顧客的買方價值元素，是重新定義問題， 立足點和顧客是一致的 。161。 161。 市場調(diào)查常常被錯用或誤信，其實很多消費者并不知道他們自己到底想要什么，當你去問他們的時候，他們會被以前的產(chǎn)品所限制住，他們只會要更多的你已經(jīng)提供了的價值。161。 企業(yè)應(yīng)該站在消費者的視角上，觀察和思考消費者的真正需求，提供他們真正需要的價值，但不要太聽他們的。161。 如加拿大太陽馬戲團四、如何從顧客視角出發(fā)，創(chuàng)造高增長的方法 161。 發(fā)現(xiàn)顧客真正的需求是什么：161。 強化他們所需要的，弱化他們所不需要的。161。 161。 福特汽車161。 通用汽車161。 日本汽車廠商161。 雅高經(jīng)濟型酒店 Formule 1161。 發(fā)現(xiàn)顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的真正目的： 滿足他們的真正目的，而不是表面的需求。（重新定義自己的競爭對手）161。 去電影院是為了什么？161。 去逛街是為了什么？161。 比利時的 kinepolis電影院；161。 Blackberry手機161。 決定你要影響的購買決策者是誰161。 （重新決定購買決策者是誰，可以超越競爭）161。 英特爾芯片161。 丹麥胰島素161。 發(fā)現(xiàn) “ 非顧客 ” ：161。 對任何產(chǎn)品而言，顧客總是要比非顧客的數(shù)目少的多，如果能夠吸引一部分非顧客，你將能開辟一個全新的市場（通過問 “ 為什么他們不買我們的產(chǎn)品？ ” ）161。 161。 索尼161。 澳大利亞卡塞拉酒業(yè)本章要點161。 （一）市場營銷戰(zhàn)略的決策程序161。 （二）營銷戰(zhàn)略方案的選擇161。 產(chǎn)品市場成長戰(zhàn)略161。 競爭戰(zhàn)略161。 （ 1）菲利普科特勒的競爭戰(zhàn)略161。 （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)
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