市場(chǎng)營銷小組作業(yè)ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 00:58本頁面
【正文】 計(jì)、生產(chǎn)方案。 – 質(zhì)量屋。 市場(chǎng)測(cè)試216。市場(chǎng)測(cè)試是指在比較小的范圍內(nèi)，展示和促銷一個(gè)品牌。–投資成本和風(fēng)險(xiǎn)–時(shí)間壓力和研究成本 216。消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試的方法 –銷售波研究。免費(fèi)試用 低價(jià)提供（ 35次）–虛擬銷售。 –控制銷售。 –大規(guī)模試銷。市場(chǎng)測(cè)試決策216。在多少個(gè)城市測(cè)試？216。哪些城市？216。測(cè)試時(shí)長(zhǎng)？216。收集什么信息？216。做些什么？商業(yè)化216。生產(chǎn)規(guī)模216。時(shí)機(jī)選擇216。地理戰(zhàn)略216。目標(biāo)市場(chǎng)216。市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略挑選首次上市市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)216。市場(chǎng)潛量216。公司在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)216。建立渠道的成本216。傳媒成本 產(chǎn)品生命周期216。 產(chǎn)品生命周期 (product life cycle)，簡(jiǎn)稱 PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。216。 產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德 弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年在其 《 產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易 》 一文中首次提出的。216。 費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。216。 這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。銷售額與產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期216。產(chǎn)品的生命是有限的。216。產(chǎn)品銷售會(huì)經(jīng)過不同的階段，每一階段銷售者都會(huì)面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。216。在不同階段有不同的利潤(rùn)水平216。在不同階段，需要不同的戰(zhàn)略三種產(chǎn)品類型的生命周期特殊的產(chǎn)品生命周期特殊的產(chǎn)品生命周期216。 風(fēng)格：風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代，人們對(duì)它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時(shí)而流行，時(shí)而又可能并不流行。 216。 時(shí)尚：在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。剛上市時(shí)很少有人接納 (稱之為獨(dú)特階段 )，接納人數(shù)隨著時(shí)間慢慢增長(zhǎng) (模仿階段 )，并被廣泛接受 (大量流行階段 )，最后緩慢衰退 (衰退階段 )，轉(zhuǎn)向另一種時(shí)尚。 216。 熱潮 /時(shí)髦：一種來勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，往往快速成長(zhǎng)又快速衰退，只滿足一時(shí)的好奇心或需求，吸引的限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人。 216。 扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸，這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途。維持市場(chǎng)迅速發(fā)展的戰(zhàn)略216。提高質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的新能或改進(jìn)產(chǎn)品外觀216。增加新式樣和輔助產(chǎn)品216。進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)216。擴(kuò)大渠道覆蓋率216。從產(chǎn)品知名度宣傳相產(chǎn)品偏好宣傳的轉(zhuǎn)移216。降價(jià)以吸引價(jià)格敏感的購買者產(chǎn)品戰(zhàn)略216。是一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向，為產(chǎn)品機(jī)遇提供了一個(gè)戰(zhàn)略角度的展望。216。鼓勵(lì)事前的而非反應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)。216。將公司的總體經(jīng)營規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。產(chǎn)品戰(zhàn)略216。 產(chǎn)品戰(zhàn)略分四個(gè)層次：– 產(chǎn)品戰(zhàn)略展望? 一個(gè)清晰的、明確方向和內(nèi)容的展望。通過描述企業(yè)發(fā)展方向、怎樣達(dá)到目的以及為何能成功，來指導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的各個(gè)要素。– 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略? 產(chǎn)品平臺(tái)是一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策指導(dǎo)的概念，它是共同技術(shù)元素的一個(gè)集合，特別是用于各種產(chǎn)品制造過程中的基礎(chǔ)核心技術(shù)。? 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略決定了成本結(jié)構(gòu)、能力及后續(xù)產(chǎn)品的差異。– 產(chǎn)品線戰(zhàn)略? 根據(jù)時(shí)間制定有節(jié)奏、有條件的具體系列內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，它決定著產(chǎn)品開發(fā)及投入市場(chǎng)的順序。– 新產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)時(shí)的問題216。許多公司直接跳過產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略，而直接進(jìn)入產(chǎn)品線戰(zhàn)略；216。沒有預(yù)測(cè)平臺(tái)戰(zhàn)略的生命周期；216。沒有審慎的為擴(kuò)展開拓機(jī)會(huì)；216。產(chǎn)品戰(zhàn)略僅僅作為年度預(yù)算的一部分。營銷討論小作業(yè)：每個(gè)小組搜尋市面上新開發(fā)的產(chǎn)品案例，對(duì)其進(jìn)行分析，包括產(chǎn)品開發(fā)的策略、是否有市場(chǎng)測(cè)試及其測(cè)試的安排和效果、市場(chǎng)進(jìn)入策略、預(yù)測(cè)其成功與否及其原因，提出建議。 下節(jié)課 ppt演講，每個(gè)小組 10分鐘。
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