市場營銷組合ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:08本頁面
【正文】 卓駿1 銷售渠道選擇的客觀標(biāo)準(zhǔn)1. 信息反饋迅速 .2. 控制程度 . 適度控制是營銷管理的客觀要求.3. 靈活性 . 營銷渠道必須具有較高的靈活性 .4. 渠道完成成本 .不同的銷售渠道 , 需要投入不同的資金 .5. 風(fēng)險大小 . 銷售渠道不同 , 企業(yè)在產(chǎn)品銷售中面臨的風(fēng)險也不同 .Date 26浙江大學(xué) 卓駿2 產(chǎn)品分銷系統(tǒng)的類型1. 廣泛分配策略 . 對于任何要求經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的中間商都給予同意 .2. 選擇性分配策略 . 只選擇部分中間商作為本企業(yè)產(chǎn)品的分銷系統(tǒng) .3. 獨占分配策略 . 在特定的市場里選擇一個中間商在一段時間擁有本企業(yè)產(chǎn)品的專營權(quán)。Date 27浙江大學(xué) 卓駿3 零售Date 28浙江大學(xué) 卓駿4 批發(fā)Date 29浙江大學(xué) 卓駿第四節(jié) 促銷策略營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。主要方式有四種： 1。廣告、 2。人員推銷、 3。營業(yè)推廣（代價券、獎券、競賽、附帶廉價品） 4。公共關(guān)系（間接，不要求直接的經(jīng)濟(jì)效益）。Date 30浙江大學(xué) 卓駿Date 31浙江大學(xué) 卓駿
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