市場(chǎng)營(yíng)銷總論ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 07:51本頁(yè)面
【正文】 Price Place Promotion 4C: Consumer Cost Convenience Communication （整合營(yíng)銷觀念） 6Ps: 4Ps+Politic Power Public Relation （大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念） 11Ps: 6Ps+Probing Pirition Prioriting Position PeopleDate 38二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容杰羅姆 麥卡錫：市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容理論框架圖Date 39市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó) n 1933年，上海復(fù)旦大學(xué)丁馨伯教授編譯了我國(guó)第一本 《 市場(chǎng)學(xué) 》 。 n 1978—1983 年，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)再次引進(jìn)中國(guó)的年，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)再次引進(jìn)中國(guó)的啟蒙階段，南（廣州）、北（大連）進(jìn)入。啟蒙階段，南（廣州）、北（大連）進(jìn)入。 n 1984—1994 年，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)廣為傳播年，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)廣為傳播的時(shí)期。的時(shí)期。 n 1995年以后，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究與應(yīng)用深入年以后，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究與應(yīng)用深入拓展的時(shí)期。拓展的時(shí)期。 Date 40藝術(shù) 藝術(shù)科學(xué) 科學(xué)20%80%80%20%50%50%發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀中國(guó)現(xiàn)狀中國(guó)未來(lái)Date 41 考察中國(guó) 25年的市場(chǎng)，在一步步成長(zhǎng)的過(guò)程中，我覺(jué)得有兩股力量須引起特別的注意：一是 本土化 力量的增長(zhǎng)，二是 國(guó)際化 外來(lái)的沖擊。中國(guó)企業(yè)非常注重在大眾傳媒舞臺(tái)上的表演，國(guó)際企業(yè)則注重所謂地下力量的工作 —— 他們非常注重新產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的研究、產(chǎn)品的宣傳，包括渠道、銷售的管理；中國(guó)營(yíng)銷的奇跡是與廣告和策劃分不開的，國(guó)際營(yíng)銷注重的是制度架構(gòu)和規(guī)范；中國(guó)企業(yè)在渠道和本土化上有自己的優(yōu)勢(shì)，國(guó)際企業(yè)更強(qiáng)調(diào)品牌和服務(wù)； 中國(guó)企業(yè)看中的是龐大內(nèi)需市場(chǎng)，而國(guó)際Date 42企業(yè)在全球化的角度下認(rèn)識(shí)中國(guó)的市場(chǎng)；中國(guó)的企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)感覺(jué)、強(qiáng)調(diào)藝術(shù)化的營(yíng)銷，曾創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)奇跡，也產(chǎn)生過(guò)各種不可控制的后果，國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)科學(xué)，強(qiáng)調(diào)看得見(jiàn)、可以控制得住的后果，希望把市場(chǎng)的一切前景都能精確地測(cè)算和預(yù)見(jiàn)；中國(guó)的企業(yè)不斷地創(chuàng)造神話，國(guó)際企業(yè)更強(qiáng)調(diào)成熟和穩(wěn)定；西方市場(chǎng)是統(tǒng)一的市場(chǎng)，高度細(xì)分的市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)是被很多力量細(xì)分的市場(chǎng)，同時(shí)也是細(xì)分不夠的市場(chǎng)。 Date 43 展望未來(lái)，站在新營(yíng)銷的立場(chǎng)上，中國(guó)的營(yíng)銷在未來(lái)將從過(guò)度注重?cái)?shù)字的增長(zhǎng)，慢慢走向強(qiáng)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展；從強(qiáng)調(diào)快速到強(qiáng)調(diào)均衡和系統(tǒng)；從強(qiáng)調(diào)規(guī)模到強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的質(zhì)量；從強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的藝術(shù)到強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的科學(xué)，最終會(huì)從一個(gè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向的營(yíng)銷走向?qū)嵙?dǎo)向的營(yíng)銷。 如果說(shuō)有一個(gè)國(guó)家可能改寫世界營(yíng)銷規(guī)則的話，那就是中國(guó)。 —— 《 南風(fēng)窗 》 兼 《 新營(yíng)銷 》 總編輯 秦朔Date 44本章結(jié)束：[關(guān)鍵術(shù)語(yǔ) ]市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、需要、欲望、營(yíng)銷近視癥[思考題 ]簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念發(fā)展不同階段的核心思想，比較五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的差別。Date 45
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