市場營銷調(diào)研ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 18:52本頁面
【正文】 平均購買量 (q) ? 單位產(chǎn)品的價格 (p)用連鎖比率法 (chain ratio method)計(jì)算市場總潛量的方法（以某種新的干啤為例）：對新干啤的市場需求 =人口 X 人均可支 配收入 X 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 X 食品支出中用于飲料的平均百分比 X 飲料支出中用于含酒精飲料的平均百分比X 含酒精飲料的支出中用于啤酒的平均百分比 X啤酒支出中用于干啤的百分比（二）估計(jì)區(qū)域市場需求 1. 市場累加法 （多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用） 市場累加法 (market buildup method)指先識別某一地區(qū)市場的所有潛在顧客并估計(jì)每個潛在顧客的購買量，然后計(jì)算得出該地區(qū)市場需求。2. 購買力指數(shù)法 （多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用）購 買力指數(shù)法 (buyingpower index method)指找出影響需求的因素，并根據(jù)重要性分別賦予各因素一定的權(quán)數(shù)，再計(jì)算加權(quán)平均值。美國 《 銷售與營銷管理 》 雜志提出以下購買力指數(shù)計(jì)算公式： Bi = + + （三）估計(jì)行業(yè)實(shí)際銷售額和企業(yè)市場占有率估計(jì)行業(yè)實(shí)際銷售額 (actual industry sales)是指企業(yè)識別競爭者并估計(jì)競爭者的銷售額。企業(yè)市場占有率就是企業(yè)的銷售額占行業(yè)總銷售額的比例。將行業(yè)銷售的增減率與企業(yè)銷售的增減率進(jìn)行比較，可以判斷企業(yè)市場占有率和競爭力的變化。三、市場需求預(yù)測方法n （一）市場需求預(yù)測概念n （二）購買者意向調(diào)查法n （三）綜合銷售人員意見法n （四）專家意見法n （五）市場試驗(yàn)法n （六）時間序列分析法n （七）直線趨勢法n （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法市場需求預(yù)測概念n 市場需求預(yù)測 是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求的預(yù)測性信息。購買者意向調(diào)查法在滿足下面三個條件的情況下，購買者意向調(diào)查法比較有效：1. 購買意向清晰明確；2. 這種意向會轉(zhuǎn)化為購買行動；3. 購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者。一般說來，用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費(fèi)品需求的可靠性較低，預(yù)測耐用消費(fèi)品需求的可靠性稍高，預(yù)測工業(yè)用品需求的可靠性更高。綜合銷售人員意見法n即分別收集銷售人員對預(yù)測指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測者的意見，整理出最終預(yù)測值的方法。專家意見法n 小組討論法n 單獨(dú)預(yù)測集中法n 特爾菲法市場試驗(yàn)法n 多用于投資大、風(fēng)險高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測。指 在新產(chǎn)品投放市場或老產(chǎn)品開辟新市場時，選擇較小范圍的市場推出產(chǎn)品，觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，預(yù)測銷售量。將過去的銷售數(shù)據(jù)按時間先后順序進(jìn)行排列，找出帶規(guī)律性的變化趨勢，分析影響變化趨勢的因素，通過對對未來影響因素的估計(jì)，預(yù)測未來銷售量。影響產(chǎn)品銷售變化趨勢的因素主要有四種：1. 人口、資本積累、技術(shù)狀況等因素的發(fā)展趨勢 (T)；2. 宏觀經(jīng)濟(jì)活動的波動 周期 (C)；3. 銷售額的 季節(jié)性 (S) 變化 ；4. 自然災(zāi)害、戰(zhàn)亂等 不確定因素 (E)。時間序列分析法n 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。n 產(chǎn)品銷售的時間序列（ Y ），其變化趨勢主要有 2種模型：168。乘法模型： Y＝ T C S E168。加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E直線趨勢法n 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。公式為： y＝ a+bx式中： Y為銷售預(yù)測趨勢值； a為直線在 Y軸上的截距； b為直線斜率，反映年平均增長率； X為時間。統(tǒng)計(jì)需求分析法n 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。統(tǒng)計(jì)需求分析法是在找出影響銷售的最重要的實(shí)際因素的基礎(chǔ)上，研究這些實(shí)際因素與產(chǎn)品銷售之間關(guān)系的一套統(tǒng)計(jì)方法。它將產(chǎn)品銷售量看作一系列獨(dú)立的需求變量的函數(shù)。運(yùn)用多元回歸分析的方法可以建立反映這些需求變量與銷售量之間的相關(guān)關(guān)系的銷售預(yù)測模型。本章結(jié)構(gòu)提示良好效益科學(xué)決策有用信息MIS界定調(diào)研目標(biāo)市場調(diào)研設(shè)計(jì)調(diào)研方案采集數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)處理 結(jié)論與分析過去與現(xiàn)實(shí)信息市場預(yù)測定性預(yù)測 定量預(yù)測未來信息決策者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1