chapter5市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合-資料下載頁
2025-05-15 00:46本頁面
【正文】 卡錫 4Ps ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 分銷 ? 促銷 營銷組合 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 目標(biāo)市場 質(zhì)量 特色 式樣 品牌 規(guī)格 服務(wù) 保證 實體分配 儲存 運(yùn)輸 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 基本價格 折扣 付款時間 信貸條件 4Ps特點(diǎn) 可控性 動態(tài)性 復(fù)合性 整體性 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 6Ps理論 菲利普 科特勒 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個 P，即 “ 政治力量 ” （ Political Power） ， 和 “ 公共關(guān)系 ” （ PublicRelations）， 與 4Ps的區(qū)別 4Ps 6Ps 對待環(huán)境態(tài)度不同 適應(yīng) 影響 市場營銷目標(biāo)有所不同 發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 市場營銷手段有所不同 4P 6P 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 11Ps理論 4P 6P 人（ People） 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中的 4P： ? 市場研究（ Probing） ? 市場細(xì)分（ Partitioning） ? 目標(biāo) 優(yōu)先 （ Prioritizing） ? 市場 定位 （ Positioning） 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 “4Cs”營銷觀念 美國西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 盧長利 市場營銷組合的作用： 是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 是企業(yè)市場營銷的基本手段 是企業(yè)應(yīng)付競爭的有力武器 是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶
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