市場營銷戰(zhàn)略jiappt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相符161。 發(fā)動一場最有效的進攻（如價格戰(zhàn)）161。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 161。 市場領導者可以通過哪些方式來擴161。 大其它市場份額？161。 兼并或收購競爭對手216。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對手和目標后，就需集中優(yōu)勢資源有針對性地選取合適的進攻策略。常用策略有： 提供較低價格的產(chǎn)品 ； 提供更好的服務 。 216。 市場追隨者戰(zhàn)略161。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導者發(fā)動進攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺地維持共處局面，這種 “和平共處 ” 情況普遍存在。 161。 在這種態(tài)勢下的企業(yè)，通常是效仿主導者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務，并期望當產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展時，他們的業(yè)務也隨之擴張。216。 市場補缺者戰(zhàn)略161。 由于市場具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對非常狹窄的市場來推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場補缺者策略。161。 創(chuàng)新尤為重要 市場領導者 戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者 戰(zhàn)略 市場補缺者 戰(zhàn)略擴展現(xiàn)有市場需求保護現(xiàn)有市場份額擴大其他市場份額全面正面進攻間接進攻緊緊跟隨保持一定距離跟隨根據(jù)顧客、市場、質(zhì)量－價格和服務補缺多重補缺四種戰(zhàn)略的比較 161。 （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略161。 總成本領先戰(zhàn)略161。 差異化戰(zhàn)略161。 聚焦戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 161。 出色的運作161。 貼近顧客161。 產(chǎn)品領先161。出色的運作 貼近顧客161。 卡夫公司貼近顧客戰(zhàn)略核心就是一個內(nèi)容廣泛、集中化的顧客信息系統(tǒng)，這個系統(tǒng)由三個數(shù)據(jù)庫組成， （ 1）各個店面收集來的顧客購買信息161。 （ 2）外部調(diào)研公司提供161。 （ 3） 3000多萬卡夫顧客的人口統(tǒng)計信息和購買信息，這些顧客在寄還優(yōu)惠券和參加其他一些卡夫促銷活動的時候?qū)懴铝怂麄兊拿帧?161。 產(chǎn)品領先161。 （五）根據(jù)營銷戰(zhàn)略方案，設計營銷組合 161。 策略161。 （六）進行各種可行性分析、實施營銷戰(zhàn)161。 略方案，控制過程案例講解和分析：161。 161。
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