市場營銷戰(zhàn)略jiappt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相符161。 發(fā)動一場最有效的進(jìn)攻（如價(jià)格戰(zhàn)）161。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 161。 市場領(lǐng)導(dǎo)者可以通過哪些方式來擴(kuò)161。 大其它市場份額？161。 兼并或收購競爭對手216。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 挑戰(zhàn)者在清楚確定了對手和目標(biāo)后，就需集中優(yōu)勢資源有針對性地選取合適的進(jìn)攻策略。常用策略有： 提供較低價(jià)格的產(chǎn)品 ； 提供更好的服務(wù) 。 216。 市場追隨者戰(zhàn)略161。 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面，這種 “和平共處 ” 情況普遍存在。 161。 在這種態(tài)勢下的企業(yè)，通常是效仿主導(dǎo)者為市場提供類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并期望當(dāng)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展時(shí)，他們的業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U張。216。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略161。 由于市場具有多樣性和廣泛性，一些企業(yè)僅僅針對非常狹窄的市場來推銷其產(chǎn)品，這種策略就是市場補(bǔ)缺者策略。161。 創(chuàng)新尤為重要 市場領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者 戰(zhàn)略 市場補(bǔ)缺者 戰(zhàn)略擴(kuò)展現(xiàn)有市場需求保護(hù)現(xiàn)有市場份額擴(kuò)大其他市場份額全面正面進(jìn)攻間接進(jìn)攻緊緊跟隨保持一定距離跟隨根據(jù)顧客、市場、質(zhì)量－價(jià)格和服務(wù)補(bǔ)缺多重補(bǔ)缺四種戰(zhàn)略的比較 161。 （ 2）波特的競爭戰(zhàn)略161。 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略161。 差異化戰(zhàn)略161。 聚焦戰(zhàn)略161。 （ 3）營銷顧問邁克爾特里希和佛瑞德維爾西瑪提出新的營銷競爭戰(zhàn)略 161。 出色的運(yùn)作161。 貼近顧客161。 產(chǎn)品領(lǐng)先161。出色的運(yùn)作 貼近顧客161。 卡夫公司貼近顧客戰(zhàn)略核心就是一個(gè)內(nèi)容廣泛、集中化的顧客信息系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)由三個(gè)數(shù)據(jù)庫組成， （ 1）各個(gè)店面收集來的顧客購買信息161。 （ 2）外部調(diào)研公司提供161。 （ 3） 3000多萬卡夫顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息和購買信息，這些顧客在寄還優(yōu)惠券和參加其他一些卡夫促銷活動的時(shí)候?qū)懴铝怂麄兊拿帧?161。 產(chǎn)品領(lǐng)先161。 （五）根據(jù)營銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計(jì)營銷組合 161。 策略161。 （六）進(jìn)行各種可行性分析、實(shí)施營銷戰(zhàn)161。 略方案，控制過程案例講解和分析：161。 161。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1