市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件-wenkub
2023-05-18 22:35:43 本頁面
【正文】 忠誠程度 利益訴求 心理因素 生活方式興趣 個性 購買動機(jī) 社會階層 人口因素 年齡 性別 家庭結(jié)構(gòu) 收入 職業(yè) 文化程度宗教 種族 地理因素 國家 氣候 人口密度城鄉(xiāng) 地理位置交通環(huán)境城市規(guī)模 消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) Company Logo （二）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 用戶地理位置 用戶規(guī)模 用戶行業(yè) Company Logo （三）有效市場細(xì)分的條件 可衡量性 反應(yīng)差異性 可進(jìn)入性 實效性 子市場的購買力等有關(guān) 數(shù)據(jù)能夠被大致測量。 Company Logo 案例 美國著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀(jì) 80年代就開始進(jìn)入中國市場，并在護(hù)膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細(xì)分。這一系列細(xì)分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得 了 成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。 Company Logo 二、目標(biāo)市場選擇 （ Targeting） 評估細(xì) 分市場 選擇目 標(biāo)市場 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 影響因素 和增長率 2．細(xì)分市場的吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 戰(zhàn)略 略 略 期 度 Company Logo 目標(biāo)市場的選擇模式 產(chǎn)品 市場集中化 選擇性專業(yè)化 產(chǎn)品專業(yè)化 完全 市場覆蓋 P1 P2 P3 M=市場 P=產(chǎn)品 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 市場專業(yè)化 Company Logo 布鞋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 Company Logo 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 乙乙乙甲 A 甲 A 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲乙丙布鞋 乙 A 甲 B 乙
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