市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 Company Logo 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 乙乙乙甲 A 甲 A 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲乙丙布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A Company Logo 目標(biāo)市場選擇策略 無差異營銷：企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 優(yōu)點：成本的經(jīng)濟性 缺點：顧客的滿意度低 Company Logo ? 差異化營銷：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。 ?優(yōu)點：可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ?缺點：市場營銷費用大幅度增加。 Company Logo ? 集中營銷：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃。 ?特點：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費用。 ?缺點：經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 Company Logo 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 抉擇因素 因素細(xì)項 企業(yè)采用的目標(biāo)市場營銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場營銷 資源短缺 集中市場營銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場營銷 異質(zhì)產(chǎn)品 差異市場營銷或集中市場營銷 市場同質(zhì)性 同質(zhì)市場 無差異市場營銷 異質(zhì)市場 差異市場營銷或集中市場營銷 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長期 無差異市場營銷 成熟期 差異市場營銷 競爭對手的戰(zhàn)略 無差異市場營銷 差異市場營銷或集中市場營銷 差異市場營銷 差異市場營銷 Company Logo 四、市場定位 （ Positioning） 市場定位的涵義：根據(jù)所選定目標(biāo)市場上的競爭者現(xiàn) 有產(chǎn)品所處的位置和顧客對產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑 造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾 不同的鮮明個性或形象傳遞給消費者， 使產(chǎn)品在市場上占有一定優(yōu)勢。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費者心底 Company Logo 市場定位的策略 ?避強定位 :一種避開強有力的競爭對手進行市場定位的模式。企業(yè)不與對手直接對抗，將自己置定于某個市場
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