市場(chǎng)營(yíng)銷stp戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 Company Logo 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 乙乙乙甲 A 甲 A 布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲乙丙布鞋 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 皮鞋 涼鞋 兒童 男性 女性 甲 A Company Logo 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異營(yíng)銷：企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺點(diǎn)：顧客的滿意度低 Company Logo ? 差異化營(yíng)銷：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ?優(yōu)點(diǎn)：可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 ?缺點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 Company Logo ? 集中營(yíng)銷：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ?特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ?缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。 Company Logo 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素 抉擇因素 因素細(xì)項(xiàng) 企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 企業(yè)資源 資源雄厚 差異或無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 資源短缺 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)產(chǎn)品 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 異質(zhì)產(chǎn)品 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)同質(zhì)性 同質(zhì)市場(chǎng) 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 異質(zhì)市場(chǎng) 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品生命周期 介紹期和成長(zhǎng)期 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 成熟期 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 Company Logo 四、市場(chǎng)定位 （ Positioning） 市場(chǎng)定位的涵義：根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn) 有產(chǎn)品所處的位置和顧客對(duì)產(chǎn)品某種屬性的重視程度，塑 造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾 不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給消費(fèi)者， 使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一定優(yōu)勢(shì)。 定位不在產(chǎn)品本身， 而在消費(fèi)者心底 Company Logo 市場(chǎng)定位的策略 ?避強(qiáng)定位 :一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位的模式。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場(chǎng)
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